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市場營銷學的發展

市場營銷學的發展，一般可分為初創、應用、形成與發展三個時期

【例題】 ：市場營銷學的發展歷史，一般可分為( ) 三個時期。

A.初創

B.萌芽

C.應用

D.發展

E.形成與發展

答案：ACE

(一)初創時期

從19世紀末到20世紀20年代，是市場營銷學的初創時期。

1902～1903年，美國密歇根大學、加利福尼亞大學和伊利諾伊大學正式設置市場營銷學課程。 哈佛大學的赫杰特齊教授于1912年出版了第一本以《市場營銷學》命名的教科書。那時市場營銷學的內容僅限于銷售和廣告方面。現代市場營銷學的原理和市場營銷概念尚未形成。

(二)應用時期

從20世紀20年代到第二次世界大戰結束，是市場營銷學的應用時期。

1915年美國全國廣告協會成立，1926年改組為全美市場營銷學和廣告學教師協會，1931年又成立專門講授和研究市場營銷學的美國市場營運社，1937年上述兩組織合并。

(三)形成與發展時期

從20世紀50年代至今，是現代市場營銷學的形成和發展時期，市場營銷學的理論和概念發生了重大變革。 1960年美國密歇根州州立大學麥卡錫教授把各種影響銷售的因素歸結為4大類：產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)，即當今稱之為“4Ps’’。這就為市場營銷學提出了較為完整的營銷策略理論。這一理論認為，如果一個營銷組合中包括合適的產品，合適的價格，合適的分銷策略和合適的促銷策略，那么這將是一個成功的營銷組合。 “4Ps"理論為市場營銷學提出了較為完整的營銷策略理論

此外，還出現了營銷戰略意義的4P：

①菲利普·科特勒指出，真正的市場營銷人員所采取的第一個步驟，就是要市場調研 ， 他使用近義詞“探查(Probing)”來代替，這是營銷戰略意義上的第一個“P”

②1956年溫德爾·史密斯提出 “市場細分” 選用“分割(Partitioning)”這個詞來取代，意即一個市場的客戶是有差異的，他們有不同的需要，尋求不同的利益。這是營銷戰略意義上的第二個“P”

③營銷戰略意義上的第三個“P”，開頭的字是“優先(Prioritizing)”，即優先選出

哪些客戶對你最重要，哪些客戶應成為你推銷產品的目標，即是市場營銷學上所說的選擇目標市場(Target Market)

④1972年阿爾·頓斯和杰克·特普塔在《廣告時代》雜志上發表了論文，指出“定位(Positioning)” 這是營銷戰略意義上的第四個“P”。

在國際市場營銷理論中，除了運用一般的營銷戰略和營銷策略外，還要加上如下兩個“P”：第一個“P”是權力(Power)。 第二個“P”是公共關系(Public Relation)。權力是一個“推”的策略，公共關系是一個“拉”的策略，輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而一旦輿論的力量加強了，它就能幫助企業去占領市場。

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（責任編輯：中大編輯）

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