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房地產經紀人考試經紀實務講義筆記

1.競爭分析的主要內容

房地產市場競爭情況的調查內容主要包括：

競爭對手及潛在競爭對手的實力和經營管理優劣勢調查;對競爭對手的商品房設計、室內布置、建材及附屬設備選擇、服務優缺點的調查與分析;

對競爭對手商品房價格的調查和定價情況的研究;對競爭對手廣告的監視和廣告費用、廣告策略的研究;對競爭對手銷售渠道使用情況的調查和分析;對未來競爭情況的分析與估計等;

整個城市，尤其是同(類)街區同類型產品的供給量和在市場上的銷售量，本企業和競爭對手的市場占有率;競爭性新產品的投入時機和租售績效及其發展動向。

但在實際操作中卻因房地產市場信息披露制度的不健全、房地產市場化的程度不高、政府干預過多以及對房地產市場的特性認識不足等原因，出現了不少不該出現的失誤，如供應量、空置率、價格等方面常見的失誤。

2.競爭分析的方法

房地產區域性強，市場競爭不完全，所以競爭情況分析要根據項目所在區域的特性來分析競爭情況。在競爭分析實務操作中很有效的分析方法是樓盤營銷實證分析比較法。

房地產項目的可行性研究，通常都要將此前已經開發過的同類樓盤拿來參考、比較、分析。要做到這一點，就必須在同類樓盤中，找出比較具有代表性的樓盤，考察它們的銷售情況。

我們應該從以下方式去選擇有代表性的樓盤：

①尋找環境特性類似的項目;

②尋找投資方式類似的同類項目;

③尋找同區域條件相類似的項目;

④尋找目標客戶比較類似的項目。

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（責任編輯：中大編輯）

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