《房地產經紀實務》是房地產經紀人考試科目之一，為了幫助考生更加系統地復習備考，小編特整理了房地產經紀人考試《房地產經紀實務》考前練習題，希望能給您的考試帶來一定的幫助，順利通過考試!

11、在采用低開高走定價策略時，確定調價頻率的關鍵在于(　)。

A.小幅遞增 B.前快后慢

C.前慢后快 D.吸引需求

答案：A

12、銷售過程中的定金收取工作由(　)。

A.銷售人員收取后，統一交給財務人員

B.銷售人員直接收取，財務人員開據收據

C.財務人員直接收取并開據收據

D.銷售人員和財務人員共同收取

答案：C

13、市場細分的要求不包括(　)。

A.個別性 　B.可測量性 　C.盈利性 　D.一致性

答案：A

解析：市場細分必須滿足8個方面的要求：

⑴細分內部必須同質或相似。

⑵細分之間必須異質或有別。

⑶細分在購買力和規模等方面必須能夠加以度量。

⑷市場營銷者必須能夠對細分進行有效的促銷和服務。有人稱此點為可進入或可到達。

⑸細分必須有足夠大的規模以至有盈利潛力。有人稱此為可盈利性。

⑹細分的數目必須與廠商的營銷能力相匹配。

⑺必須形成吸引細分并為之服務的有效方案。有人稱之為可行動性。

⑻對市場進行細分的諸維數在識別和確定營銷組合變數時應當有用。這稱之為可操作性。

14、按照(　)來劃分，市場調查分為全面普查和重點調查。

A.調查的側重點 B.選擇調查對象的方式

C.抽樣方法 C.調查所采用的模型

答案：B

15、在推廣費用的制定過程中，(　)方法能導致推廣支出超量或廣告支出不足。

A.量力而行法 B.銷售百分比法 C.追隨法 　D.目標任務法

答案：A

解析：推廣費用在制定過程中有很大的難度。以下是常見的4種方法：

(1)量力而行法。即將推廣預算設定在公司所能負擔的水平上。此法簡單易行，但完全忽視推廣對銷售量的影響，會導致推廣支出超量或廣告支出不足。

(2)銷售百分比法。即以特定(當期或預測數)銷售額的百分比或售價的一定比率決定推廣預算，是最為常用的方法。此法有3個優點：

① 根據企業的負擔能力而定，就財務而言合理可行;

② 考慮到推廣成本、售價與企業利潤之間的關系;

③ 普遍采納此法可以使競爭趨于穩定。

但此法也有以下不足之處：

①靈活性不夠，在銷量下降時，不能提供推廣費用增加的需要;

②推廣預算隨著銷量不停波動，對長期規劃造成不利;

③只有經驗基礎，并沒有理論作為支撐，銷售與推廣的因果關系倒置。

(3)追隨法。即通過留意競爭對方的推廣活動并估計其推廣費用，然后依行業平均水平來制定預算。此法有以下依據：

①競爭對手的預算代表著智慧的結晶;

②可以避免廣告大戰;

③但僅是主觀感覺而已，并沒有證據來加以證實。

(4)目標任務法。此法最合邏輯，具體實施過程為：明確制訂→確定實現這些目標所應執行的任務→估計執行這些任務的成本→計算推廣預算。

16、研究產品構成要素和目標客戶消費使用過程是(　)的內容。

A.市場分析方法 　B.客戶定位 　C.產品定位 D.形象定位

答案：C

17、研究房地產地產市場環境主要采用(　)。

A.市場分析方法　B.市場細分方法　C.建筑策劃方法　D.SWOT分析方法

答案：A

18、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應不少于( )個。

A.5 B.6 C.8 D.9

答案：B

19、進行客戶定位的主要方法是(　)。

A.市場細分方法　B.市場分析方法　C.SWOT分析方法 D.建筑策劃方法

答案：A

20、最小與最小對策指的是(　)。

A.ST對策 B.SW對策 C.WO對策 D.WT對策

答案：D

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（責任編輯：中大編輯）

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