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四、某房地產企業計劃一季度在本公司K、M、N三個地區市場按4000 元／m2、5000 元／m2、6000 元／m2的價格銷售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末檢查的情況是K地區以3900 元／m2的價格售出2300m2，M地區以4600 元／m2的價格售出2200m2，N地區6000 元／m2的價格售出3300m2。

96．造成M地區銷售額不理想的最主要因素是（ ）。

A．銷售量未達目標

B．降價

C．銷售量未達目標和降價

D．難以分清最主要因素

97．通過分析，可以得出以下結論（ ）。

A．企業在K地區的競爭地位上升

B．企業在N地區競爭地位上升得更快

C．企業在M地區銷售不理想的原因可能是原來的目標定得不妥

D．難以比較企業在各地區市場上的競爭地位

98． K 、M、N地區的廣告費用比原計劃分別增加10萬元、0萬元、5萬元。結合營銷理論，可以說明（ ）。

A．廣告費的增大可以持續促進盈利的增加

B．推廣費用增加到一定程度，對銷售作用不明顯

C．K、N地區的銷售量增加是因為推廣費用提高的結果

D．M地區的情況不符合正常銷售反應函數代表的規律

99．企業對以上項目可以采取的房地產營銷控制的方法有（ ）。

A．銷售程序 B．年度計劃控制 C．贏利能力控制 D．營銷審計

100．在銷售現場管理中，房號管理應遵循（ ）原則。

A．客戶滿意

B．誠意表示可視同成交

C．以客戶辦理定房手續作為銷控房號的標準

D．發生交易后，應停止向客戶推薦此房號

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