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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)講義筆記

第三章 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用

1.概念

市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，從消費(fèi)者需求的差別出發(fā)，以消費(fèi)者的需求為立足點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的差異性，把消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為具有類似性的若干不同的購(gòu)買群體--子市場(chǎng)，使企業(yè)可以從中認(rèn)定目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程和策略。

2.作用

在制定戰(zhàn)略性的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)的基本任務(wù)是發(fā)現(xiàn)和了解它的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后制定與執(zhí)行一個(gè)有效的營(yíng)銷方案，而房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是完成這一任務(wù)的關(guān)鍵和核心。

其作用在于：

①房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)容量大、品種多、配套服務(wù)強(qiáng)、需求標(biāo)準(zhǔn)多樣的市場(chǎng)，任何一個(gè)營(yíng)銷者都不可能完全獨(dú)立地滿足整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求。

因此，房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分有利于營(yíng)銷者找到有利的市場(chǎng)方向，掌握市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買量與潛在購(gòu)買量、購(gòu)買者滿足程度及競(jìng)爭(zhēng)狀況等，搞好市場(chǎng)定位。

②每一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷者的市場(chǎng)營(yíng)銷能力是有限的，通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分把自己的優(yōu)勢(shì)力量集中在目標(biāo)市場(chǎng)上，做到有的放矢，才能取得更大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

尤其是小規(guī)模或新入市的營(yíng)銷者，如果能發(fā)現(xiàn)一類特定的房地產(chǎn)購(gòu)買者的需求未得到滿足，細(xì)分出一個(gè)小市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)力量，開發(fā)出相應(yīng)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，就往往比較容易占領(lǐng)市場(chǎng)，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中找到自己的立足點(diǎn)。

③房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷者通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，能針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合方案，從而把有限的資源集中投入到目標(biāo)市場(chǎng)上來(lái)，開創(chuàng)出適合企業(yè)自身的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)特色之路來(lái)，從而提高自己的市場(chǎng)占有率和知名度。

而且，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷者比較容易覺察和估計(jì)客戶的反應(yīng)，當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷情況發(fā)生變化時(shí)，也有比較靈活的應(yīng)變能力，從而及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展。

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