9.主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為( )。

A.售樓處

B.看樓通道

C.置業合同

D.代理合同

10.美國市場營銷學教授RobertArin在其所著的《動態推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為( )個階段。

A.6

B.7

C.8

D.9

1.C 2.C 3.A 4.B 5.B 6.D 7.A 8.C 9.B 10.C

(一)某房地產開發公司給某項目定位單身白領公寓，考慮到項目規模較小，并且所處片區不屬于當前的熱賣區，公司準備大力宣傳規劃即將建設的商圈來吸引客戶關注，并希望通過強勁的營銷迅速打開局面，定價策略擬采用抵開高走的策略。項目推現以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析：

1.在本項目定位中采用的SWOT分析的行動對策主要是( )。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策

2.銷售量下降的原因可能有( )。

A.競爭樓盤出現

B.廣告支現減少

C.市場定位不準

D.利潤下調

3.在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應首先做( )。

A.描述性調查

B.控測性調查

C.預測性調查

D.因果性調查

4.( )調查是從外部聯系上找出各種相關因素。

A.描述性調查

B.控測性調查

C.預測性調查

D.因果性調查

5.最后經調查研究發現，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當。關于這種定價策略正確的說法是( )。

A.低開高走策略適用于高檔商品房

B.這種策略的運用關鍵是掌握好調頻和調價幅度

C.適用于銷售量小，銷售期短的房地產開發項目

D.優點是每次調價能造成房地產增值的假象，形成人氣，刺激購買欲

6.低開高走策略中調價的關鍵是( )。

A.大幅遞增

B.小幅遞減

C.小幅遞增

D.大幅遞減

(二)王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經紀公司居間銷售，雙方簽訂了協議，試分析：

7.房地產經紀人接到正式委托后，應在第一時間( )。

A.現場戡察物業

B.核實房地產產權的合法性。完整性。真實性和有效性

C.進行市場推廣宣傳

D.尋找客戶

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（責任編輯：中大編輯）

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