為了幫助考生系統的復習房產經紀人考試課程， 全面的了解房產經紀人考試教材的相關重點，小編特編 輯匯總了2012年房產經紀人考試相關知識的輔導資料 ，希望對您參加本次考試有所幫助!  

房地產經紀人考試經紀實務講義筆記

2.提高市場占有率的目標

市場占有率是指在一定的時期內的某類產品市場上，房地產企業產品的銷售量占同一類產品銷售總量的比例，或銷售收入占同一類產品銷售收入的比例。市場占有率是房地產企業經營狀況和產品競爭力狀況的綜合反映，關系到房地產企業在市場中的地位和興衰。為了提高企業的市場占有率，剛剛進入新市場的企業采用滲透定價法，以低廉的價格、優質的產品或服務，吸引消費者選擇自己的產品;或采用快速滲透定價法，即加大廣告宣傳費用投入，以低廉的價格進入市場;市場中的原有企業在新的項目推出后，快速降價，利用先進入者優勢，排擠新進入企業，都是選擇了市場占有率定價目標。

3.穩定價格目標

穩定價格目標是指房地產企業為維護企業形象，采取穩定價格的做法。良好的企業形象是企業的無形資產，是企業成功運用市場營銷組合取得消費者的信賴，是長期積累的結果。為了維護企業形象或為了阻止帶有風險的價格競爭，經常會采用穩定價格的價格定價目標。穩定價格缺乏靈活性，那些具有一定知名度的品牌企業或品牌項目可以選擇這種目標。

4.過渡定價目標

當房地產企業受到建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊時，商品房無法按正常價格出售，為避免倒閉，企業往往推行大幅度折扣，以保本價格甚至虧本價格出售商品房以求收回資金，維持營業。值得注意的是，這種定價目標只能作為特定時期內的過渡性目標。

5.競爭定價目標

價格競爭是市場競爭中的重要方面，處于激烈市場競爭環境中的房地產開發企業經常采用價格變化作為競爭手段。

房地產定價原則

房地產定價原則有：①定價范圍浮動的原則;②反映市場供求的原則;③體現物業價值的原則。

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（責任編輯：中大編輯）

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