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房地產經紀人考試經紀實務講義筆記

房地產產品生命周期策略與品牌策略

1.房地產產品生命周期策略

房地產產品生命周期是指一種新型的房地產類型，從進入市場開始到被從市場中淘汰為止的全過程。房地產產品生命周期一般分為4個階段：

(1)引入期的策略：引入期是指一種新型的房地產，初次進入房地產市場。這時，房地產開發商的任務就是迅速提高該房地產的知曉程度，推動銷售量進入成長階段。由于新型房地產的特點尚未被人們了解和認識，因此，在價格上要適當低一些，以薄利為宗旨;在推銷手段上，可采取廣告、新聞發布會等來擴大影響;同時，還應加強對市場的調查和預測。

(2)成長期的策略：在這一時期，房地產開發商可大幅度提高銷售價格，并開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前、中、后的服務。

(3)成熟期的策略：在這一時期，為了維護市場占有率，銷售價格不能定得太高。

(4)衰退期的策略：在這一時期，銷售價格應靈活機動，該降則降;銷售方式應采用多種競爭手段，并加強售后服務;同時，應盡快開發出更新的房地產產品來占領市場。

2.品牌策略

品牌推廣是一項系統工程，是從規劃設計開始就貫穿整個開發過程的品牌積累創新工程，通過品牌推廣有利充實項目的內涵，增加項目的附加值。

(1)樓盤品牌戰略：樓盤品牌策略就是通過產品本身的高素質并創造概念，對其加以宣傳來樹立產品形象。體現方式有：①命名及標志;②產品品質;③創造概念;④追求個性化。其最直接的體現方式是樓盤的名稱和標志。

(2)企業品牌戰略：是將企業的品牌轉化為名牌，起那些普通商標起不到的作用，這一作用就是名牌效應。

在品牌戰略的執行過程中，有幾種方案可供選擇：①產品效應：企業品牌的樹立離不開產品，只有把握市場趨勢與需求脈搏，不斷改進物業功能，完善配套設施，將以人為本的精神貫穿于房地產開發、服務的全過程，提供被市場接受的產品，才能使企業品牌得到提升。②人物營銷。③企業與樓盤品牌聯動戰略。

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（責任編輯：中大編輯）

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