《房地產經紀實務》是房地產經紀人考試科目之一，為了幫助考生更加系統地復習備考，小編特整理了房地產經紀人考試《房地產經紀實務》房地產市場營銷概述知識點，希望能給您的備考帶來一定的幫助，順利通過考試!

(三)房地產市場營銷的一般流程

房地產市場營銷一般流程包括以下七個步驟，見圖1-7。

第一步：房地產市場細分及目標市場的確定

客戶的需求和欲望是千差萬別的，并且分散在不同的地區，隨著環境因素的變化而變化。因此任何一個規模和實力強勁的企業都不可能為所有客戶服務。企業需要選擇它能為之進行最有效服務的細分市場。

目標市場的確定直接會影響到市場營銷的方向，決定市場營銷的成敗。企業選擇目標市場時，可考慮以下五種目標市場模式：

(1)密集單一市場。房地產企業指選擇針某一類客戶生產某一種房屋類型。該類型的優勢是目標市場明確，能更加了解該細分市場的需要。其局限性風險較高。當市場容量小或者波動較大時，容易帶來損失。

(2)選擇專門化。企業選擇多個細分市場，其中每個細分市場都有吸引力并附合企業要求。房地產企業可以針對不同的家庭對象，選擇開發不同的房屋，以滿足不同目標市場的需求。

(3)產品專門化。房地產企業集中開發某一類房屋，向全部客戶銷售這類房屋。比如某房地產企業選擇中檔住宅類型，開發針對單身家庭、兩人家庭、兩代家庭和三代家庭消費對象的中檔住宅。

(4)市場專門化。房地產企業主要針對某一類型消費者，開發這類消費者所需要的不同類型的房屋。比如某房地產企業針對兩人家庭，開發高檔住宅、中檔住宅和低擋住宅等不同類型的房屋。

(5)完全覆蓋市場。房地產企業針對所有消費對象，開發不同房屋類型的系列產品。這種模式僅適用實力雄厚的大企業。

房地產開發企業應根據自身實力，如生產規模、技術力量、資金狀況等因素選擇恰當的細分市場，以實現企業戰略目標。

第二步：房地產市場調查

房地產市場調查是指對房地產市場供求變化的各種因素及動態趨勢進行的專門調查。通過調查收集有關資料和數據，經分析研究，掌握房地產市場變化規律，了解消費者對房屋質量、面積、價格等的意見和要求，以及市場對某種類型房屋的需求量和銷售趨勢等。

第三步：目標市場營銷環境分析

房地產企業和一般商品企業一樣，也是在一定的市場營銷環境中運作的。市場營銷活動會受到市場營銷環境現狀及趨勢的影響。因此房地產企業必須對目標市場的營銷環境全面考察和了解。與第二步的房地產市場調查不同的是，目標市場營銷環境分析更集中精力地分析某一類客戶或某一類房屋，為下一步營銷計劃的制定提供真實可靠的信息。

在此環節，營銷者應重視分析區域信息、競爭項目信息和目標客戶消費行為。區域信息包括該區域近幾年市場銷售分布情況、區域總體規劃及公共設施、區域商業配套研究、區域交通現狀及規劃研究、區域開發結構等。競爭項目信息包括項目名稱、項目總體規劃、項目規模、戶型及配比、產品設計及建筑特色、銷售策略等。

相關文章：

2013房地產經紀實務：房地產市場營銷概述匯總

更多房地產經紀人考試房地產經紀實務輔導資料

更多關注：輔導資料 考試培訓 歷年真題  模擬試題  13年考試時間

（責任編輯：何以笙簫默）

共2頁,當前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁