《房地產經紀實務》是房地產經紀人考試科目之一，為了幫助考生更加系統地復習備考，小編特整理了房地產經紀人考試《房地產經紀實務》考前練習題，希望能給您的考試帶來一定的幫助，順利通過考試!

61.房地產經紀人在與客戶溝通時，信息是必須記錄清楚的，對買房客戶的信息采集要點是( )。

A.基本聯系資料

B.購房付款方式

C.物業位置地段

D.裝修狀況

E.公共配套設施

62.當買房客戶看房后表示對房屋不滿意，房地產經紀人應當( )。

A.詢問不滿意之處并做好記錄

B.分析房源優缺點，客戶的承受能力

C.找到問題的關鍵，逐一進行解決

D.及時了解客戶在價格上的心理底線

E.進一步明確客戶的購買需求

63.在租約簽訂過程中，房地產經紀人應做好的工作有( )。

A.合同應一式四份，經紀公司存檔一份，一份合同交政府部門登記備案

B.合同字跡清楚，不得涂改

C.核實租賃雙方的身份及有關證件原件

D.為租賃雙方代辦租賃合同登記備案

E.房地產經紀人對合同有關條款進行解釋

64.房地產經紀人為促成業務成交，應對房屋進行包裝，具體做法有( )。

A.建議業主花費較高的成本加以整修

B.贈送貴重家具

C.建議業主修復缺陷

D.通知業主準備好房地產證、室內平面圖、物業管理公約及其他文件

E.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適

65.一個規范的房地產經紀機構應做到( )。

A.加強規范管理

B.準確進行市場定位

C.注意自我防范

D.重視形象管理

E.具有協作精神

66.房地產銷售中，一般根據項目的( )等因素決定銷售人員數量。

A.銷售人員素質

B.廣告投放

C.銷售階段

D.銷售量

E.銷售目標

67.新建商品房客戶營銷主要包括電話營銷與現場銷售兩種，在電話營銷中銷售人員應當注意的事項有( )。

A.銷售人員應注意保持或激發客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目價格的具體數據

B.撥打跟蹤服務電話時，銷售人員應選擇合適的時間

C.應注意引起客戶對樓盤的關注與興趣，盡量制造下一次通話以及見面的機會

D.在電話里盡量處理客戶對產品本身的異議，以免引起客戶不快

E.做好應對客戶問題、解決客戶問題的準備

68.銀行在對購房者的貸款進行審查時，對貸款期限的長短的確定要綜合考慮借款人的( )。

A.所購房屋特點

B.房屋生命周期

C.購房的目的

D.家庭支出計劃

E.經濟實力

69.確定寫字樓項目核心均價需要基于( )。

A.蓄客期現場客戶反饋

B.項目目標

C.客戶當前價值和潛在價值

D.合理租金比較下的收益還原測算

E.市場走勢

70.寫字樓項目的商業權益有( )。

A.經營者權益

B.投資者權益

C.開發商權益

D.消費者權益

E.后期管理者權益

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（責任編輯：何以笙簫默）