《房地產經紀概論》是房地產經紀人考試科目之一,為了幫助考生更加系統地復習備考,小編特整理了房地產經紀人考試《房地產經紀概論》考試重點資料,希望能給您的備考帶來一定的幫助,順利通過考試!
8、房地產產品知識
隨著社會經濟的不斷發展,消費水平的日益提高,房地產產品結構、內涵與外延也在不斷地演變,已從單一的建筑物演變為結構復雜、內涵豐富、外延多元化的綜合性產品。房地產經紀人不但要熟悉房地產產品的基本結構,還要了解各個階段、不同區域、不同用途、不同檔次房地產產品的內涵與外延,做到心中有數、才能去實現市場營銷。
9、房地產金融知識
房地產經紀人應當了解涉及房地產開發經營,房地產交易,或影響房地產市場波動的,銀行貸款、按揭、保險、證券等方面的房地產金融知識。
(三) 房地產經紀輔助知識
各個時期不同區域的社會、經濟、文化、觀念、城市建設、產業結構、消費群體等等,都會對房地產市場產生不同影響。許多相關的邊緣知識,對于房地產經紀人來說,是很重要的,主要包括:
1、經濟學與社會經濟發展變化
經濟發展的周期與社會經濟發展變化對房地產市場影響很大,了解這方面的知識,對于房地產市場的運作有一定的指導性。
2、消費心理學與消費行為學
消費心理學與消費行為學在房地產市場營銷中的運用,主要用于房地產產品的定位,價格定位,形象定位,廣告定位,推廣銷售,促成交易與售后服務等方面。房地產經紀人要了解客戶消費心理的需要和購買行為后,才能有的放矢。
3、社會文化學與地方特色
房地產市場是區域性市場,不同區域的房地產產品,都滲透著不同的社會文化與地方特色,房地產經紀人要了解不同的社會文化背景與地方特色,才有可能嬴得市場。
4、城市規劃與建設發展
城市規劃與建設發展,對房地產市場的發展影響很大,房地產經紀人必須了解經營區域的城市規劃與建設發展,以便順應和推動房地產市場的發展。
(四) 房地產經紀人基本技能
房地產經紀人應當具備的基本技能,包括基本能力與業務技能兩個方面;
(1) 拓展能力
房地產經紀的工作重心是要嬴得市場,房地產經紀人必須具備一定的市場拓展能力,才能生存和發展。
(2) 表達說服能力
房地產經紀人要與各種各樣的客戶打交道,面對不同的客戶,要善于運用恰當的表達方式與客戶交往,并有效地說服客戶,才能嬴得客戶的認可,最終促成交易。
(3) 判斷能力
準確的判斷能夠幫助房地產經紀人有效處理各種信息,抓住市場機遇,洞悉客戶心態,以便采取相應措施,提高成功率。
(4) 協調能力
房地產經紀人應當具備一定的組織協調能力,處理好買賣雙方和經紀人與客戶的關系,解決好交易過程中出現的各種問題。
(5) 經營能力
房地產經紀人的服務是以盈利為目的的,不懂經營之道和缺乏經營能力的經紀人很難生存和發展。
(6) 創造能力
房地產市場的發展需要不斷創新,房地產經紀人走在市場的第一線,缺乏創造能力的經紀人,是很容易被市場淘汰的。
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(責任編輯:中大編輯)