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七十一、業(yè)主咨詢(xún)房?jī)r(jià),但又不留電話(huà),說(shuō)考慮一下再聯(lián)系你,怎么辦?
答:靠平時(shí)的業(yè)務(wù)積累,靠靈活的應(yīng)變,及時(shí)給出物業(yè)合理售價(jià),或周邊類(lèi)似物業(yè)市場(chǎng)售價(jià),取得雙方信任,才能留住對(duì)方電話(huà),除之無(wú)更好辦法。
七十二、我公司無(wú)客戶(hù)合適的物業(yè)時(shí),如何才能留住客戶(hù)電話(huà)?
答:了解客戶(hù)的詳細(xì)要求,在自己的頭腦里很快找出客戶(hù)合適的物業(yè)進(jìn)行報(bào)價(jià),或者給客戶(hù)比較好的建議,取得客戶(hù)的信任,從而留住客戶(hù)的電話(huà)。
七十三、看樓時(shí),業(yè)主與客戶(hù)之間相互溝通,甚至互留電話(huà),怎么辦?
答:嚴(yán)正聲明自己的立場(chǎng)和公司的要求,并當(dāng)場(chǎng)收回紙片,要求相互尊重。
七十四、同行有實(shí)在客戶(hù)要求合作時(shí),怎么辦?
答:不合作是公司要求。如不需要再看房,經(jīng)過(guò)公司同意后談合作條件。
七十五、如何讓客戶(hù)相信,我公司不吃差價(jià)?
答:公司本著專(zhuān)業(yè)、正直的經(jīng)營(yíng)理念,公平、公正、公開(kāi)的態(tài)度,營(yíng)造公司一流品牌,讓客戶(hù)成為公司長(zhǎng)期的無(wú)形資源。公司承諾假一賠十的原則,賺一萬(wàn)賠十萬(wàn)元。
七十六、遇到中介公司以客戶(hù)名義跳盤(pán),如何防范?如何處理?
答:個(gè)人購(gòu)買(mǎi)時(shí)要求客戶(hù)到公司簽署看樓書(shū),出示身份證后看房。公司購(gòu)買(mǎi),要求業(yè)務(wù)員到對(duì)方公司簽看樓書(shū),取營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件并蓋章后看房。
七十七、業(yè)主有多套類(lèi)似物業(yè),客戶(hù)簽署了看樓書(shū)只看了一套就相中,最后私下與業(yè)主成交的是另一套,能否收回傭金?
答:看樓書(shū)無(wú)效,就很難收回傭金。
七十八、客戶(hù)向我們提出想看我們和業(yè)主方簽的售房委托書(shū),可以嗎?
答:不可以,因?yàn)槭侵薪楣荆覀冺殞?duì)你的資料和業(yè)主資料進(jìn)行保密。
七十九、客戶(hù)向我們交了保險(xiǎn)費(fèi)有沒(méi)有保險(xiǎn)合同?
答:有,在退抵押金同時(shí),銀行會(huì)將保險(xiǎn)合同附上,第一受益人為銀行。
八十、客戶(hù)問(wèn)我們先到國(guó)土局遞件,再到銀行申請(qǐng)貸款,行嗎?
答:不行,因?yàn)殂y行審查貸款資格時(shí),要看房產(chǎn)證,如先去過(guò)戶(hù),房產(chǎn)證已送到國(guó)土局,銀行無(wú)法批貸款承諾函給你,另一方面,業(yè)主必須看到銀行承諾函后,才會(huì)去國(guó)土局簽字。
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