對于內(nèi)容定位廣告，互聯(lián)網(wǎng)用戶對之可謂是百感交集。對于消費者來說，這些投放的廣告有一個明顯的優(yōu)勢，那就是它們與網(wǎng)頁內(nèi)容息息相關(guān);與此同時，這些廣告由于與內(nèi)容聯(lián)系太緊密，有時反而會讓觀眾有些焦慮不安。

最近的一項研究表明，更多的消費者持前面的態(tài)度，而不是后面的態(tài)度，這對于媒體買家和發(fā)行商來說，可謂是個好消息。去年“西雅圖時報”的研究發(fā)現(xiàn)，69%的受訪者認為，如果廣告與網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)，那他們會對這些廣告很重視;而只有36%的受訪者通常會認為在線廣告是有價值的。不過最有趣的是，網(wǎng)站內(nèi)容的性質(zhì)起了重要作用。如果廣告投放在硬新聞(純新聞報道)旁邊，那么這種內(nèi)容定位廣告可能不容易被接受，而且有些受訪者表示，這樣可能還會降低這些新聞的可信度。相反，如果是軟新聞，如體育和娛樂類的新聞，接受度還比較高。如果這些語境廣告邀請網(wǎng)站用戶采取一些行為，如預訂某一旅行或進行購買等，反而會有更好的效果。

與軟新聞內(nèi)容結(jié)合、以行為為導向、與觀眾互動的內(nèi)容定位顯示廣告可能就是一種成功的模式。至少目前有一個廣告技術(shù)提供商是依賴這種模式。這個月，內(nèi)容和文本廣告公司Vibrant Media推出了新產(chǎn)品VIA動態(tài)顯示廣告，也是對現(xiàn)有VXPlatform的延伸。“在這個充滿了不相關(guān)信息的網(wǎng)絡中，互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)厭倦了橫幅廣告。如果僅僅是簡單地將廣告尺寸變得更大，并不能從根本上解決問題。”Vibrant全球營銷和創(chuàng)意部的高級副總裁安娜說。“現(xiàn)在業(yè)內(nèi)可能出現(xiàn)了一種更高水平的廣告相關(guān)性，能夠讓廣告了解頁面內(nèi)容，并作出相應的改變與之相匹配。”

這種新的產(chǎn)品能夠讓顯示廣告與網(wǎng)頁內(nèi)容進行實時匹配，從而使網(wǎng)頁內(nèi)容和廣告信息高度相關(guān)。有6000多家出版商通過Vibrant的網(wǎng)絡投放廣告，其中包括汽車類、科技類、娛樂類和生活方式類的網(wǎng)站，以及MSNBC.com等其它網(wǎng)絡。

在該產(chǎn)品的演示中，一篇有關(guān)女星Mila Kunis的娛樂文章旁邊出現(xiàn)了一個必應的搜索廣告，其中搜索框中的關(guān)鍵詞正是“Mila Kunis”。此外，在“娛樂周刊”的某一網(wǎng)站版塊 “好萊塢內(nèi)幕”中，一篇有關(guān)去年熱門電影“玩具總動員3”高票房的文章旁邊，也出現(xiàn)了必應的橫幅廣告。

同樣，在搜索框中出現(xiàn)的也是該電影最熱門的主題。不過，這個橫幅廣告還為網(wǎng)站用戶提供了更多的相關(guān)搜索選項，例如“玩具總動員網(wǎng)站”、“玩具總動員3的歌曲”等，甚至還出現(xiàn)了迪斯尼/皮克斯下一部將重磅推出的“汽車總動員2電影”的搜索詞。通過這種方式，該顯示廣告不僅僅鼓勵搜索者即時進行互動，還激勵消費者進行其它相關(guān)的搜索。不過有人可能會說，它種方式還包含了一點對消費者心態(tài)的推斷：如果用戶對某部兒童類迪斯尼/皮克斯電影的續(xù)集感興趣，那么他可能會對此類電影的其它續(xù)集也感興趣。

Vibrant媒體表示，其VIA動態(tài)顯示廣告產(chǎn)生的點擊率可以高達標準橫幅廣告的五倍以上。

盡管有以上的調(diào)查研究，但媒體策劃者和媒體買家還需要注意，有一個因素可能會令內(nèi)容定位廣告適得其反，那就是：常識。我們都曾見過某廣告活動出現(xiàn)錯誤，而廣告的核查和監(jiān)測只是解決方案的一部分。如果內(nèi)容定位顯示廣告令讀者產(chǎn)生誤導的感覺，或者出現(xiàn)的廣告老是變化無常、易刺激人，那么你可能要重新考慮你的策略。你可以參考某些主要研究機構(gòu)的評級網(wǎng)站列表和關(guān)鍵字列表。但是，如果將語境橫幅廣告與軟新聞內(nèi)容融合在一起達到目標的可能性更大，那么你就不需要考慮那些純新聞類網(wǎng)站。

隨著有關(guān)消費者和內(nèi)容定位的新啟示出現(xiàn)，以及市場上新產(chǎn)品的出現(xiàn)，媒體買家已經(jīng)準備好顯示其數(shù)字營銷才能。

（責任編輯：中大編輯）

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