本文主要介紹2012年會計職稱中級會計職稱考試中級財務管理重要概念講義(16),希望本文能夠幫助您更好的全面了解2012年會計職稱考試的相關重點!!
收入管理
一、銷售預測分析
銷售預測的方法有很多種,主要包括定性分析法和定量分析法。
(一)銷售預測的定性分析法
定性分析法,即非數量分析法,是指由專業人員根據實際經驗,對預測對象的未來情況及發展趨勢作出預測的一種分析方法。它一般適用于預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析,主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。
(二)銷售預測的定量分析法
定量分析法,也稱數量分析法,是指在預測對象有關資料完備的基礎上,運用一定的數學方法,建立預測模型,作出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。
1.趨勢預測分析法
趨勢預測分析法主要包括算術平均法、加權平均法、移動平均法、指數平滑法等。
(1)算術平均法
將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值,求出算術平均值,并將該平均值作為下期銷售量的預測值。
該法適用于每月銷售量波動不大的產品的銷售預測。
(2)加權平均法
將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本,將各個樣本值按照一定的權數計算得出加權平均數,并將該平均數作為下期銷售量的預測值。
【權數的確定】
按照“近大遠小”原則確定。
加權平均法較算術平均法更為合理,計算也較方便,因而在實踐中應用較多。
(3)移動平均法
是從n期的時間數列銷售量中選取m期(m數值固定,且m
為了能使預測值更能反映銷售量變化的趨勢,可以對上述結果按趨勢值進行修正,其計算公式為:
移動平均法只選用了n期數據中的最后m期作為計算依據,故而代表性較差。此法適用于銷售量略有波動的產品預測。
(4)指數平滑法
指數平滑法實質上是一種加權平均法,是以事先確定的平滑系數α及(1-α)作為權數進行加權計算,預測銷售量的一種方法。計算公式為:
【平滑系數的確定】
一般的,平滑系數通常在0.3-0.7之間。在銷售量波動較大或進行短期預測時,可選取較大的平滑系數;在銷售量波動較小或進行長期預測時,可選擇較小的平滑系數。
2.因果預測分析法
因果預測分析法是指通過影響產品銷售量(因變量)的相關因素(自變量)以及它們之間的函數關系,并利用這種函數關系進行產品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是回歸分析法,本章主要介紹回歸直線法。
待求出a、b后,代入y=a+bx,結合自變量x的取值,即可求出預測對象y的預測銷售量或銷售額。
二、銷售定價管理
(一)影響產品價格的因素
價值因素,價格是價值的貨幣表現,價值的大小決定著價格的高低。
成本因素,成本是影響定價的基本因素。從長期來看,產品價格應等于總成本加上合理的利潤。
市場供求因素,當一種產品的市場供應大于需求時,就會對其價格產生向下的壓力;而當其供應小于需求時,會推動價格提升。競爭因素,政策法規因素。
(責任編輯:xll)
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