(二)產品定價方法

1.以成本為基礎的定價方法

(1)全部成本費用加成定價法

(2)保本點定價法

(3)目標利潤定價法

(4)變動成本定價法(特殊情況下的定價方法)

(1)需求價格彈性系數定價法

在其他條件不變的情況下，某種產品的需求量隨其價格的升降而變動的程度，就是需求價格彈性系數。

【提示】一般情況下，需求量與價格呈反方向變動，因此，彈性系數為負數(特殊情況例外)。

運用需求價格彈性系數確定產品的銷售價格時，其基本計算公式為：

(2)邊際分析定價法利潤=收入-成本

邊際利潤=邊際收入-邊際成本=0

邊際收入=邊際成本

邊際收入等于邊際成本時，利潤最大，此時的價格為最優價格。

(四)價格運用策略

1.折讓定價策略，是指在一定條件下，以降低產品的銷售價格來刺激購買者，從而達到擴大產品銷售量的目的。

價格的折讓主要表現為單價折扣、數量折扣、推廣折扣和季節折扣等形式。

2.心理定價策略，是指針對購買者的心理特點而采取的一種定價策略，主要有聲望定價、尾數定價、雙位定價和高位定價等。

3.組合定價策略，是針對相關產品組合所采取的一種方法。它根據相關產品在市場競爭中的不同情況，使互補產品價格有高有低，或使組合售價優惠。

4.壽命周期定價策略，是根據產品從進入市場到退出市場的生命周期，分階段確定不同價格的定價策略。

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（責任編輯：xll）

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