五、類比法

類比法是指把預測目標同其他類似市場問題的變化加以對比分析，推斷其未來發展趨勢的一種定性預測方法，是根據市場的相似性，從已知市場的發展變化情況類推其他類似的市場未來的變化趨勢的預測方法。

類比法的特點是：應用廣泛、手段簡便、實用性和論證性強。

(一)類比法的類型

類比法的類型有：

1.產品類比預測法

2.行業類比預測法

3.地區類比預測法

(二)應用類比預測法應注意的問題

(1)既充分考慮不同市場目標的相似程度，還要考慮其他相關因素和相關程度的影響，相對類比的程度加以調整和修正，使預測值更接近實際情況。

(2)注意類比對象的時間跨度。

【例 9】 假設某商業企業建立的連鎖店 A，6 年中市場銷售額的歷史統計資料如表 3-6所示。

根據企業和市場研究資料，連鎖店 B 與連鎖店 A 經營業務基本相同，其他配貨送貨方式 基本相同，只是連鎖店 B 建立在較繁華的區域，估計客流量比 A 店所在地區高出約 50%，其 居

民收入平均水平也高出約 30%，而且該市平均家庭收入第六年比第一年增長約 2 倍，但經營 成本將會增加 20%。綜合考慮上述情況，估算出連鎖店 B 的銷售額可能是 A 的銷售額的 2.1 倍。因此類比連鎖店 A 的發展規律預測連鎖店 B 的銷售情況。

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年

銷售額 3.2 3.4 3.74 4.56 6.43 11.77

環比指數 1.00 1.06 1.10 1.22 1.41 1.83

表 3--6 市場銷售額統計表 單位：百萬元

解 第一年連鎖店 B 的銷售額預測值為：3.2×2.1=6.72(百萬元) 第二年連鎖店 B 的銷售額預測值為：6.72×1.06=7.12(百萬元) 第三年連鎖店 B 的銷售額預測值為：7.12×1.1=7.83(百萬元)

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