四、轉導法

轉導法是指根據政府公布或調查所得到的經濟預測指標轉導推算出預測結果的市場預測方法，又稱為經濟指標法。

【例8】某商業企業主要經營小家電商品，現打算對2012年的銷售額作出預測。根據國家統計部門發布的資料，2011年上半年社會消費品零售總額達到11 439億元。從歷年情況看，上半年零售總額平均占全年零售總額的42%，預計2012年零售總額在剔除物價上漲因素影響后將逼近年遞增19.3%;再依據去年資料，家用電器銷售額占社會零售總額的0.2%，小家電銷售額占家用電器銷售額的15%，而該企業所在城市小家電銷售額占全國小家電銷售額的2%，該企業的小家電銷售額占該城市小家電銷售額的50%。

解 全年銷售額=11 439÷42%=27 235.71(億元)

明年全年銷售額=全年銷售額×(1+19.3%)=32 492.21(億元)

明年家電銷售額=明年全年銷售額×0.2%=64.98(億元)

明年小家電銷售額=明年家電銷售額×15%=9.75(億元)

明年城市小家電銷售額=明年小家電銷售額×2%=O.20(億元)

明年該企業小家電銷售額=明年城市小家電銷售額×50%=0.10(億元)

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