1[.單選題]預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為()。

A.預期投資收益率=總投資額/總投資回收年限

B.預期投資收益率=總投資回收年限/總投資額

C.預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)/平均投資額

D.預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)/總投資額

[答案]D

[解析]預期收益率是房地產企業通過房地產投資所要達到的最低收益率，是一個預期指標。項目完成后的實際收益率可能高于、等于、低于預期收益率，也是房地產投資存在一定風險的表現。預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為：預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)/總投資額。其中總投資回收年限可以是包括含建設期的投資回收年限，也可以是不含建設期的投資回收年限。

2[.單選題]房地產定價目標中的利潤為中心的定價目標包括最大利潤目標和()。

A.預期投資收益率目標

B.市場占有率目標

C.穩定價格目標

D.競爭價格目標

[答案]A

[解析]房地產定價目標包括：①以利潤為中心的定價目標;②提高市場占有率的目標;③穩定價格目標;④過渡定價目標。其中以利潤為中心的定價目標又包括了最大利潤目標和預期投資收益率目標。

3[.單選題]現場勘查是商圈調查使用最多的方式，進行現場勘查的準備工作不包括()。

A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線

B.要準備好勘查的資料，攜帶相關的材料和工具

C.在進行商圈調查的時候不要詢問，避免侵犯隱私

D.在進行勘查前，個人在著裝方面要注意，著裝要輕 松、方便

[答案]C

[解析]在進行現場勘查前，需做好以下必要的準備工作：①在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線;②要準備好勘查的資料，攜帶相關的材料和工具，包括商圈調查表、草稿紙、鉛筆、指南針、地圖、公文包、防凍防暑用品等;③在進行勘查前，個人在著裝方面要注意，著裝要輕 松、方便，應穿運動鞋等;④在進行勘查時，勘查人員要做到“四多”，即多看、多走、多問、多記。

4[.單選題]與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是()

A.針對性差

B.時間成本高

C.信息表達不暢

D.互動性差

[答案]B

[解析]人員促銷又稱人員推廣，是最古老的促銷方式，也是唯一直接依靠人員的促銷方式。人員推廣是房地產企業的推銷人員通過主動與消費者進行接觸和洽談，向消費者宣傳介紹本企業的房地產，達到促進房地產銷售的活動。人員促銷的局限性包括：①人員促銷與其他促銷方式比較，時間成本較高，大致是廣告費用的2～5倍。在市場范圍受到限制的情況下，采用人員促銷將受到很大限制。②這種促銷方式對人員的素質要求非常高，促銷人員需具備一定的房地產專業知識和溝通能力。

5[.單選題]存量房市場具有很強的()，在存量房交易時，必須正確區分產權形式，分別對待。

A.政策依賴性

B.相對性

C.差異性

D.政策強制性

[答案]A

[解析]存量房中除了商品房的產權關系較為簡單外，其他產權性質的存量房房屋權屬都相當復雜，根據不同的市場發展時期和住房保障政策的不同，不同形式的產權，其上市條件又存在差別。存量房市場具有很強的政策依賴性，在存量房交易時，必須正確區分產權形式，分別對待

6[.單選題]客戶忠誠的特征不包括()。

A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務

B.再次或大量購買同一企業該品牌的產品或服務

C.因環境和營銷宣傳而轉向其他產品或服務

D.發現該品牌產品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業反饋訊息，求得解決

[答案]C

[解析]客戶忠誠是指客戶在滿意的基礎上，進一步對某品牌或企業做出長期購買的行為，是客戶一種意識和行為的結合。客戶忠誠具有以下四點特征：①再次或大量購買同一企業該品牌的產品或服務;②主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務;③不會因環境和營銷宣傳而轉向其他產品或服務;④發現該品牌產品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業反饋訊息，求得解決。

7[.單選題]()的租金效益在各類房產中最高。

A.住宅

B.辦公樓

C.商鋪

D.學校

[答案]C

[解析]商鋪的租金效益在各類房產中最高。越繁榮的街道，其商鋪租金越高，甚至帶動其巷道內商鋪租金也日益高漲，因此商鋪一定要注意其與商圈發展的密切性。

8[.單選題]房地產市場的特征是由房地產商品和房地產市場的()決定的。

A.專一性

B.特殊性

C.多樣性

D.競爭性

[答案]B

[解析]房地產市場的特征是由房地產商品和房地產市場的特殊性所決定的。與一般商品相比，房地產商品具有不可移動性、產品差異性大、開發周期長、區域性、投入資金大和風險性高等特性。

9[.單選題]研究房地產市場特征涉及兩個分解過程，即房地產市場分解和()。

A.子市場

B.房地產市場細分

C.房地產市場綜合

D.房地產市場調查

[答案]B

[解析]房地產市場營銷主體需要了解和分析房地產產品的性質、購買該種房地產產品的消費者特征和該種產品供給者/生產者的性質和特征，這有助于深刻理解房地產市場。研究房地產市場特征涉及兩個分解過程，一是房地產市場分解，另一個是房地產市場細分。

10[.單選題]房地產市場分解是將房地產產品按照一定標準或特征分解為()的過程。

A.子市場

B.整體市場

C.消費者市場

D.供應商市場

[答案]A

[解析]房地產市場分解是將房地產產品按照一定標準或特征分解為子市場的過程。通過房地產市場分解將整個市場分割為較小的、具有更強同質性的子市場。

（責任編輯：gx）

共2頁,當前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁