1[.單選題]寫字樓銷售項目策略制定的出發點不包括()。
A.以市場競爭優勢為主導
B.以目標客戶需求為主導
C.以項目差異化特點為主導
D.以投資回報率為主導
[答案]D
[解析]寫字樓銷售策略制定大致可分為以下三種:①以市場競爭優勢為主導的銷售策略制定;②以目標客戶需求為主導的銷售策略制定;③以項目差異化特點為主導的銷售策略制定。
2[.單選題]寫字樓項目的銷售策略中,適用于寫字樓初始進入非成熟商務區域,或同期市場不存在明顯競爭對手情況的方式是()。
A.以市場競爭優勢為主導的銷售策略制定
B.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定
C.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定
D.以影響項目定位的專業要素為主導的銷售策略制定
[答案]B
[解析]寫字樓項目的銷售策略中,以目標客戶需求為主導的銷售策略制定,適用于寫字樓初始進入非成熟商務區域,或同期市場不存在明顯競爭對手的情況。在制定銷售策略時,需在明確目標客戶群的基礎之上,進一步分析潛在客戶的關注重點,結合項目自身的匹配因素,作為日后銷售推廣的關鍵。
3[.單選題]下列關于寫字樓項目銷售展示策略的表述,錯誤的是()。
A.應當體現商務氣質
B.通過展示內容及服務交流內容的專業程度,建立與高端商務客戶的對話平臺
C.確保提升項目品質感與尊貴感
D.在銷售期內應進行精細化的樣板間展示
[答案]D
[解析]D項,寫字樓與住宅不同于產權單位內部實際使用方式與布局多元化,因此銷售期內通常進行樣板層展示,概念樣板間或清水樣板間引導,而非精細化的樣板間展示。
4[.單選題]新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率()。
A.由客戶儲備量決定
B.由客戶滿意度決定
C.由現場銷售氛圍決定
D.對樓盤性質要求較高
[答案]D
[解析]自然銷售方式指項目在確定銷售時間后,按客戶自然上門的時間和順序進行認購。自然銷售方式下的開盤銷售率的表述為:新老客戶同等待遇,前期積累客戶容易流失,對樓盤性質要求較高
5[.單選題]根據片區現有寫字樓客戶調查分析,將非主流行業、非主流來源區域的企業,以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為()。
A.游離客戶群
B.一般客戶群
C.重點客戶群
D.核 心客戶群
[答案]A
[解析]寫字樓目標客戶定位可分為:①核 心客戶群鎖定;②重要客戶群鎖定;③游離客戶群界定。其中,根據片區現有寫字樓客戶調查分析,將非主導產業、非主流來源區域的企業,以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為游離客戶群。
6[.單選題]任何商業地產都不能忽略當地的經濟發展水平和地域特色,因此商業地產項目的定位要()。
A.與城市發展方向一致
B.適合本土化
C.適合商業模式發展態勢
D.堅持差異化原則
[答案]B
[解析]本土化即要求商業定位本土化,因地制宜。盡管商業地產在中國發展時間不長,但國外新興的商業模式大量涌入中國。但是任何商業地產都不能忽略當地的經濟發展水平和地域特色,因此不能簡單照搬國外先進的經驗或模式,而是要根據項目所在城市或區域的經濟環境、商圈結構、消費水平、生活方式、生活習慣和城市發展規劃等現實情況來作為定位大前提,不能脫離本土市場。要堅持以下本土化原則:①符合中國人的生活居住行為特點;②符合中國人的購物消費特點;③建筑風格最好符合本土特色。
7[.單選題]寫字樓的特性不包括()。
A.與宏觀經濟正相關
B.客戶非個體屬性
C.項目運作專業性
D.高風險性
[答案]D
[解析]字樓的產品特性包括:①與宏觀經濟的正相關性;②客戶非個體屬性;③產品技術性;④銷售商務性;⑤項目運作專業性。
8[.單選題]下列關于等額本金還款方式的表述,錯誤的是()。
A.在等額本金還款方式下,還款初期月還款額較等額本息還款法略高,但可節省整體利息支出
B.等額本金還款方式的特點表現在本金在整個還款期內平均分攤,利息按貸款本金余額逐日支付,每月還款額在逐漸減少,但償還本金的速度逐漸增加
C.其計算公式為:本金/還款月數+(本金-累計已還本金)×月利率
D.適用于打算提前還貸者
[答案]B
[解析]等額本金還款是指每月以相等的金額償還本金,利息按剩余本金逐月結清。這種還款方式下,還款初期月還款額較等額本息還款法略高,但可節省整體利息支出。其計算公式為:本金/還款月數+(本金-累計已還本金)×月利率,該還款方式適合的人群為:①打算提前還貸者;②當前收入尚可的中年人或公司。
9[.單選題]銷售的價目表需有開發企業的有效蓋章,以作為()的價格依據。
A.政府指導
B.當期交易
C.合理交易
D.市場定價
[答案]B
[解析]最終確定并用于銷售的價目表需有開發企業的有效蓋章,以作為當期交易的價格依據。價目表的內容應包含樓盤名、樓棟號、戶型、建筑面積、套內面積、公攤面積、單價、總價及重要提示。
10[.單選題]在寫字樓銷售中,最直接有效的推廣手法是()。
A.直郵短信
B.戶外廣告
C.網絡推廣
D.活動營銷
[答案]A
[解析]常見的寫字樓項目推廣渠道有:①報紙廣告;②戶外廣告;③框架廣告;④樓體廣告;⑤電臺廣告;⑥網絡推廣;⑦產業雜志;⑧直郵短信;⑨Call客;⑩聯動;陌拜;大型活動。其中,直郵短信對增加上門量,是最直接有效的推廣手法??梢远噍喆尾煌繕丝蛻羧簜鞑?,與逐層遞減精準鎖定有效客戶群有機結合、交叉運用,直 達目標客戶。
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