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3某工程公司于2011年8月可能進行A、B兩項工程的投標。通過詳細研究招標文件，并對A、B兩項工程所在地進行現場踏勘，該公司決定參加其中一項工程的投標。A、B兩項工程的決策數據如下：

A工程估算直接成本8600萬元，需要預制大型鋼筋混凝土構件36個(2800t/件)。該工程的地質條件較為復雜，招標文件規定：A工程投標報價=直接成本+利潤+稅金+(直接成本+利潤+稅金)×總包干系數10%;在構件預制場選擇上，公司面臨如下選擇：

1)使用公司現有的預制場，但該預制場離施工現場較遠，構件需要從海上運輸，大約增加成本240萬元。

2)在工地新建一個構件預制場，耗資280萬元(考慮競爭對手在工地附近建有類似預制場，故該項費用只能列入施工成本之中)。A工程的效果、概率和損益情況見表2-1。

表2-1 A工程的效果、概率和損益情況

B工程估算直接成本7800萬元。招標文件規定：工程投標報價=直接成本+管理費+利潤+稅金。B地有一該專業領域的施工單位，以前曾經與本公司有過良好的合作，但因施工資質不達標，未能參加本次投標。如果將部分非主體工程(如中小型構件預制、土石方工程等)分包給該公司，將節約大量的機械調遣、模板加工費用，但公司獲得的利潤有可能降低。經過造價工程師詳細測算，B工程的效果、概率和損益情況見表2-2。

表2-2 8工程的效果、概率和損益情況

根據以往類似工程的投標資料，A、B工程的中標概率分別為0.60和0.80。編制標書的費用均為5萬元。以上所謂的直接成本已考慮了投標過程中發生的費用。假定該工程項目的稅率為3.41%，管理費費率為3%。

問題：

1.簡述投標策略的類型有哪些?

2.繪制本投標決策的決策樹圖。

3.對投標方案進行決策。

4.決策后的投標方案報價為多少?

參考解析【問題1參考答案】

投標策的類型有：根據項目特點報價、不平衡報價、計日工單價報價、暫定工程量報價、多方案報價、增加建議方案、分包商報價的采用、無利潤算標等。

【問題2參考答案】

繪制的決策樹圖如圖2.6所示。

【問題3參考答案】

圖2.6中各機會點的期望值：

點③的期望值=1200×0.40+780×0.60=948(萬元)

點④的期望值=1160×0.70+740×0.30=1034(萬元)

點①的期望值=1034×0.60+(-5)×0.40=618.40(萬元)

點⑤的期望值=860 x0.80+420×0.20=772(萬元)

點⑥的期望值=980×0.60+380×0.40=740(萬元)

點②的期望值=772×0.80+(-5)×0.20=616.60(萬元)

因為點④的期望值最大，故應參加A工程的投標，且選用本地預制方案。

【問題4參考答案】

投標方案的報價=(8600+280+1160)×(1+3.41%)×(1+10%)=11420.60(萬元)

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（責任編輯：zyc）

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