為了幫助考生系統的復習外銷員課程,全面的了解外銷員考試的相關重點,小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關資料,希望對您參加本次考試有所幫助!
1. 如何招攬顧客
一般程序:招呼-問候-尋找相關話題-理出商談頭緒。所以,打招呼很重要,無論顧客有沒有表現購買意愿,您都應該上前問候一句:"What can I do for you?"或"May I help you?",也可說:"Can I be of any assistance?",如果是熟客,可簡單說聲:"Good afternoon, madam, something for you?"
2. 如何打開話題
如果顧客不置可否或表現出不耐煩的樣子,決不可輕言放棄,可以先說:"Everybody is welcome here, madam. Whether she buys or not.(這里歡迎任何人光臨,買不買都沒關系)",然后婉轉地問:"Are you looking for something?"。
3. 如何拉近距離
首先表示自己身份,甚至可以交換名片,然后說些常用客套話,為后來的推銷鋪路。一句:"Would you mind me recommending something?"十分有用。
4. 如何游說購買
初次見面就開門見山、滔滔不絕的做法已經落伍。當你要說服顧客時,最好用"Well, let me tell you why."作為解釋商品用途、優點的開場白。
5. 如何展示商品
可以說:"Please take a loo(轉載自中國教育文摘http://www.edUzhai.net,請保留此標記。)k at this."或"That one, madam?(那個好嗎?)"配合產品加以說明時,則用"As you can see, …(正如您所見,……)"
6. 如何拖延時間
爭取時間以便長期抗戰要有技巧,再心急也要說"Please take your time"(慢慢看/參觀)或"Go right ahead, please."(隨便參觀)。根據情況也可通過閑聊進入主題,讓顧客有一定時間考慮。
7. 如何選取工具
廣告信函、海報、優待卷等都是銷售的有效輔助工具,所謂"百聞不如一見",一邊看商品,一邊聽解釋,才更易進入狀況。所以"I''ll send you our D.M."(我會寄給您產品的廣告信函)很有說服力。
8. 如何利用店鋪開張
店鋪開張和周年慶典都是很好的宣傳機會,銷售重點在于"(因為本店新開張),因此給予優惠",或進一步說明"If you would kindly recommend our establishment to your friends, the favor will be greatly appreciated."(如果您將本店介紹給您朋友,本店將十分感激)。
9. 如何勸客戶抓緊購買
店鋪出清存貨時是購買價廉物美的貨物的好時機,您可以說"I understand there's not much left over."(存貨不多了。)
10. 如何接受電話預定
除非是熟客,雙方足夠信任,否則,餐館、旅店通常的電話應對方式是:"What time can we expect you ?"(您幾點來?)
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(責任編輯:中大編輯)
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