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為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員考試,全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點,小編特編輯匯總了2012年外銷員考試相關(guān)資料,希望對您參加本次考試有所幫助!
第二節(jié)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟
一、界定公司的經(jīng)營使命
公司經(jīng)營使命書必須:
符合實際
具體明確
符合市場環(huán)境
具有激勵性
二、規(guī)定企業(yè)的經(jīng)營范圍
1、行業(yè)范圍
2、產(chǎn)品與應(yīng)用范圍
3、競爭范圍
4、市場細分范圍
5、垂直范圍
6、地理范圍
三、確定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位
(一)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)(SBU)的特征:
它可與公司的其他單位分開而獨立規(guī)劃與操作。
它有自己的競爭者。
它有一專職的經(jīng)理負責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃與利潤績效。
(二)分派資源給各個SBU
目的是決定哪些業(yè)務(wù)是企業(yè)的昨日之星、哪些是明日之星?
通常判斷各業(yè)務(wù)單位潛在獲利力的工具是波士頓咨詢集團法。
三、企業(yè)決策
追加投資:有希望成明星的問題類、明星類
維持現(xiàn)狀:強壯的金牛
收割:瘦弱的金牛、狗類
放棄:狗類和嚴重的問題類
四、規(guī)劃新的業(yè)務(wù)計劃
如果未來銷售額與所想達成的銷售額之間存在差距,企業(yè)管理當局必須開發(fā)一新事業(yè)來彌補這一差距。
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(責(zé)任編輯:中大編輯)