為了幫助考生系統的復習外銷員課程，全面的了解外銷員考試的相關重點，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

48. .市場營銷學認為，在購買行為產生之前，購買過程已經開始。

正確答案：對

解析： 市場營銷學把購買決策過程化分為五個步驟：(1)確定需要;(2)搜集信息;(3)評估選擇;(4)購買決定;(5)購買行為。所以說在購買行為發生之前，購買過程已經開始。

49. 市場營銷學強調企業經營活動要以滿足消費者的需求為中心。

正確答案：對

解析：：這是市場營銷學的中心思想，即企業的整個經營活動要以滿足顧客的需求為宗旨。

50. 通常所說的“裝貨單”又叫做“關單”。

應判正確。

正確答案：對

解析：

51. 發盤必須明確規定有效期，未規定有效期的發盤無效。

正確答案：錯

解析： 表示發盤有效期的方式不同。一種是在發盤中明確具體布效期限;另一種則在發盤中不作具體規定，對于這樣的發盤，應視為在合理時間內有效(即視商品特點、行業習慣和市場而定)。

52. 在國際招標業務中，招標人既可以根據對本身最優惠的條件選定中標人，也可以宣布招標失敗，拒絕全部投標。

正確答案：對

解析：

53. 出口商品虧損率越大，則換匯成本越高。

正確答案：對

解析： 換匯成本是指出口商品每換回相當1美元的凈收入外匯需要多少人民幣總成本。其公式表示：換匯成本=出口總成本ㄈ嗣癖?/出門外匯凈收入(美元)，從以上公式可以看出，出口商品換匯成本的高低，取決于出口總成本與出口外匯凈收入的，比例關系，出口總成本越高，其出口外匯凈收入越少或出口外匯成本越高;反之，出口總成本越低或出口外匯凈收入越多，則換匯成本就越低，即換匯成本與出口總成本成正比關系，而與外匯凈收入成反比關系。

54. 以保護本國工農業為目的而對外國商品進口征收的關稅，稅率越高越能達到保護的目的。

正確答案：對

解析： 關稅是一個國家的重要經濟杠桿之一，能起宏觀調節作用，征收關稅的目的有：(1)增加財政收人即財政關稅;(2)以保護本國工農業生產為目的，即保護關稅。

55. 現代營銷學認為，市場營銷活動最重要的部分不是推銷。

正確答案：對

解析： 現代營銷觀念有三點：(1)以顧客為中心;(2)進行整體營銷活動;(3)通過滿足客戶需求來實現利潤，是企業最終目標和長遠利益。所以市場營銷與產品推銷有很大區別。

56. 對出口商來說，福費廷業務也具有防止外匯風險的作用。

正確答案：對

解析： 所謂“福費廷業務”系在延期付款的大型設備貿易中，出口商把須進口商承兌的期限在半年以上到五六年以內的、無追索權的遠期匯票、‘售于出口商所在地的銀行(或大金融公司)以提前取得現款的一種資金融通形式，它是一種出口信貸形式。對出口商來說，已將無追索權的遠期匯票售出，并已取得現款，所以不再承擔外匯匯率漲跌的風險。

57. 在交易磋商過程中，發盤是由賣方做出的行為，接受是由買方做出的行為。

正確答案：錯

解析： 在貿易中發盤多由賣方發出，也可由買方發出，如為買方發盤習慣上稱為遞盤。接受可以由賣方做出，也可以由買方做出。

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（責任編輯：中大編輯）

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