為了幫助考生系統的復習外銷員考試，全面的了解外銷員考試課程的相關重點，小編特編輯匯總了2012年外銷員考試輔導資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

第一節 國際營銷的有關概念

一、市場營銷的產生

二、簡單的營銷系統

三、市場 (Market)

人口

購買力

購買欲望

四、營銷 (Marketing)

是指企業識別和確定消費者和用戶的需要，并使提供的商品或服務能滿足這些需要的一切活動。

五、國際營銷 (International marketing)

國際營銷是指公司跨越國界的經營與銷售活動，即投資公司在其所在的市場中為獲取利益所從事的一切相關活動。

六、國際營銷的形成與發展

1、出口營銷階段，20世紀60年代前，以出口產品為主。

2、跨國國際營銷階段，20世紀70年代，企業把國內市場和國外市場作為一個整體來看待。

3、全球營銷階段，20世紀80年代后，企業突破國家的界限，通過對技術、資源、資產、人才的國際比較，按照資源配置的原則，生產出最完整的產品期滿足世界各國消費者的需要。

七、國際營銷的任務

1、確認全球性顧客需求

2、滿足全球的顧客需求

3、做得比競爭者更好

4、協調營銷活動

5、對全球環境限制的認知

八、國際營銷的活動

出口。

海外制造。

與國外當地公司合作(合資)。

海外經營的授權及加盟。

進口，有時來自海外的轉包商。

對等貿易。

九、國際營銷與國內營銷的區別

1、戰略目標的不同 2、組織形式的不同

3、國際營銷的特征不同 4、經理人的觀念不同

十、企業走向國際市場的動因

(1)強大的海外市場潛在能力;

(2)從事國際銷售才可以取得長期的獲利性;(3)低成本的生產及技術使用才能成功地完成全球營銷，

(4)通過小心地選擇確定的細分市場獲得成功。

(5)中國的大型企業現在更愿意以海外建立公司的形式取代出口來賺取國外銷售收入。

十一、中國企業的國際營銷

1、改革開放以來的經貿發展

貿易額

貿易差額

貿易商品結構：出口商品結構明顯優化，進口商品結構不斷變化

貿易市場布局

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（責任編輯：中大編輯）

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