為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員考試，全面的了解外銷員考試課程的相關(guān)重點，小編特編輯匯總了2012年外銷員考試輔導(dǎo)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

第二講 國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃管理

第一節(jié) 與戰(zhàn)略規(guī)劃有關(guān)的概念

一、使企業(yè)表現(xiàn)卓越的原因

1、公司的每一位員工都致力于創(chuàng)造顧客的滿意

2、能夠適應(yīng)競爭環(huán)境的變動，也就是能夠靈活運用市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃。

二、市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃

MARKET-ORIENTED STRATEGIC PLANNING：在發(fā)展和維持組織目標(biāo)、資源及其變動的市場機會之間，取得有效整合的管理過程。

組織目標(biāo)

1、經(jīng)營目標(biāo)：利潤最大化、降低成本，擴大規(guī)模經(jīng)濟效益。

2、營銷目標(biāo)：擴大市場占有率、開發(fā)新市場。

機會

市場機會：存在著潛在需求的領(lǐng)域

營銷機會：本企業(yè)獲利的經(jīng)營領(lǐng)域

相對競爭優(yōu)勢

企業(yè)在人力、財力、物力方面相對于競爭對手所具有的獨特的競爭力。

三、國際營銷戰(zhàn)略

本國中心主義，企業(yè)將國內(nèi)營銷放在第一位，而將國際營銷放在第二位。開展國際營銷的目的是為了處理國內(nèi)的剩余產(chǎn)品。

多中心主義，國外市場與國內(nèi)市場并重，產(chǎn)品來源往往是在不同市場就地生產(chǎn)，營銷重心多元化。

全球中心主義，企業(yè)把若干地區(qū)或者整個世界市場當(dāng)作市場，在市場營銷策略上更強調(diào)一體化。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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