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采用這種策略的經營意圖是什么?

5.中國A公司從德國B公司進口一套大型生產設備,分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求,第二批交付的貨物為該設備的主要部件,其型號、性能與合同不符,無法安裝投產。A公司因此提出撤銷整個合同,而B公司提出異議。

請依照《聯合國國際貨物銷售合同公約》的有關規定分析哪方有理?為什么?

6.我某公司向日本出口一批土特產品。合同價值300萬日元,采用D/P六個月遠期付款。簽約后,日本政府公布的統計數字顯示,日本前一季度的財政赤字規模大幅度上升,國際收支逆差明顯加大,而且通貨膨脹也顯著加劇。

問:為了減少外匯風險,我公司應如何爭取調整貨款的收取時間?為什么?

7.某油漆公司經過市場調研,發現油漆市場的用戶主要由職業油漆工和那些喜歡自己動手的個體客戶兩大類構成。公司選擇了前者為主要服務對象,并根據職業油漆工的工作特點,建立了一個靈活、及時提供的服務系統,除了供應不同的油漆品種外,還提供免費配制油漆服務以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地,此外,公司還在工廠倉庫設立免費咖啡屋,為職業油漆工提供休息場所。

請你從營銷學角度評析該公司的目標營銷策略及競爭優勢所在。

8.A、B二人籌款15萬元,計劃從事服裝批發業務。二人掛*到XX商貿公司,對外稱“XX商貿公司經營二部”。該公司為兩人提供辦公室和辦公設備,每月向A、B支付工資;經營二部每年向公司上交管理費。經營二部以XX商貿公司的名義與C公司訂立供貨合同,收預付款100萬元,但只供貨價值20萬元,二人攜款潛逃。C公司訴XX商貿公司,要求其承擔賠償責任。該商貿公司辯稱:(1)經營二部和我公司無實質聯系,我方未收過管理費,也未付過工資。(2)供貨合同上的“XX商貿公司合同專用章”系二人偷拿使用,未經本公司的同意;(3)A、B二人的行為是合同欺詐,C公司應向他們追償。

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（責任編輯：中大編輯）

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