為了幫助考生系統的復習外銷員考試，全面的了解外銷員考試課程的相關重點，小編特編輯匯總了2012年外銷員考試輔導資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

第二節公司戰略規劃的步驟

一、界定公司的經營使命

公司經營使命書必須：

符合實際

具體明確

符合市場環境

具有激勵性

二、規定企業的經營范圍

1、行業范圍

2、產品與應用范圍

3、競爭范圍

4、市場細分范圍

5、垂直范圍

6、地理范圍

三、確定戰略業務單位

(一)戰略業務(SBU)的特征：

它可與公司的其他單位分開而獨立規劃與操作。

它有自己的競爭者。

它有一專職的經理負責戰略規劃與利潤績效。

(二)分派資源給各個SBU

目的是決定哪些業務是企業的昨日之星、哪些是明日之星?

通常判斷各業務單位潛在獲利力的工具是波士頓咨詢集團法。

四、企業決策

追加投資：有希望成明星的問題類、明星類

維持現狀：強壯的金牛

收割：瘦弱的金牛、狗類

放棄：狗類和嚴重的問題類

五、規劃新的業務計劃

如果未來銷售額與所想達成的銷售額之間存在差距，企業管理當局必須開發一新事業來彌補這一差距。

相關文章：點擊查看更多國際營銷綜合復習資料

2011年外銷員考試輔導：章節強化訓練題大匯總

編輯推薦：

2012年外銷員考試網絡輔導班開始報名中

2012年中國外銷員資格考試全攻略

（責任編輯：中大編輯）

共2頁,當前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁