為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員考試，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2012年外銷員考試相關(guān)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助！

 第三節(jié) 政治環(huán)境與國(guó)際營(yíng)銷

一、政治環(huán)境的本質(zhì)

政治環(huán)境由三方面所組成：

東道國(guó)環(huán)境;

國(guó)際環(huán)境;

母國(guó)環(huán)境。

(一)東道國(guó)的政治環(huán)境

1.東道國(guó)的國(guó)家利益

所有的國(guó)家都想提高經(jīng)濟(jì)福利，即增加就業(yè)和國(guó)民收入。

(二)東道國(guó)的管制手段

1.進(jìn)入限制

2.價(jià)格管制

3.配額與關(guān)稅

4.外匯管制

5.征用

(三)政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估

經(jīng)濟(jì)層面

國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值水平

通貨膨脹問(wèn)題

資本累積的速度

國(guó)外負(fù)債

食品產(chǎn)量

商品依存度

社會(huì)層面

都市化程度

是否存在宗教活動(dòng)

政治層面

與鄰國(guó)的關(guān)系

權(quán)力獨(dú)裁程度

政府是否腐敗無(wú)能

政府的合法性

軍事或政治管制

卷入國(guó)外沖突或戰(zhàn)爭(zhēng)的程度

(四)外在因素

1.企業(yè)的國(guó)籍

2.產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)

3.經(jīng)營(yíng)規(guī)模及地點(diǎn)

4.企業(yè)的知名度

5.東道國(guó)的政治形勢(shì)

(五)公司因素

1.公司的行為

2.企業(yè)對(duì)東道國(guó)的貢獻(xiàn)

3.經(jīng)營(yíng)的地區(qū)化

4.子公司對(duì)母公司的依賴程度

與東道國(guó)關(guān)系的管理

進(jìn)入前的計(jì)劃

1.避免威脅性的國(guó)家。

2.與東道國(guó)政府協(xié)商。

3.向某些機(jī)構(gòu)購(gòu)買保險(xiǎn)，如海外私人投資公司或者多國(guó)投資保證機(jī)構(gòu)等。

4.調(diào)整進(jìn)入策略。

與東道國(guó)關(guān)系的管理

進(jìn)入后的經(jīng)營(yíng)

1.建立監(jiān)控系統(tǒng)。

2.發(fā)展共同交流的方案。

3.發(fā)展地方網(wǎng)絡(luò)，如美工、供應(yīng)商、顧客。

4.雇用適量的東道國(guó)管理人員和顧問(wèn)群。

5.當(dāng)東道國(guó)的成本效益比率改變時(shí)，需要改變經(jīng)營(yíng)方式，如新產(chǎn)品、新程序、更多的資本及管理、地區(qū)性研究與開發(fā)等等。

6.有預(yù)備性計(jì)劃。

二、國(guó)際政治環(huán)境

兩國(guó)間的政治關(guān)系

東道國(guó)與其他國(guó)家的關(guān)系

三、母國(guó)的政治環(huán)境

母國(guó)的政治環(huán)境也會(huì)限制國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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