為了幫助考生系統的復習外銷員課程，全面的了解外銷員考試的相關重點，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

61. 一種貨幣遠期匯率升水，說明該貨幣將變硬一些

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解析： 銀行根據某外幣的匯價升降趨勢，一般都就遠期匯率和即期匯率規定一個差價，稱為遠期差價。遠期差價一般用升水、貼水和平價來表示。升水表示遠期外匯比即期外匯貴、表明該貨幣匯價看漲。貼水反之。

62. 出口收匯時，以軟幣計價，以硬幣支付，叫外匯保值

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解析： 剛好相反，應用硬幣計價，軟幣支付，這樣支付時可按計價貨幣與支付貨幣的現行牌價折算應支付的金額。

63. 公共關系的直接目的是為了樹立良好的企業形象，因而只是一種間接的促銷手段。

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解析： 公共關系作為促銷手段是指協助企業與有關各界公眾建立保持良好的關系，建立良好的企業形象，爭取對企業有利的宣傳報道，消除和處理對企業不利的影響。公共關系不限于企業與顧客之間的關系，更不限于買賣關系，而是一種以長期目標為主的間接促銷手段。

64. 外匯業務中的“多頭”和“空頭”即為“買空”“賣空”

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解析： 銀行買賣外匯時，如果賣出多于買進，則稱為“空頭”;如果買進多于賣出，則稱為“多頭”。銀行為避免因匯率波動造成損失，在經營外匯業務時，一般遵循買賣平衡的原則，如果出現“多頭”，則將多余部分的外匯賣出，如果出現“空頭”，則將短缺的外匯買進。而“買空”和“賣空”則純屬投機買賣。

65. 締結關稅同盟的國家關境大于國境

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解析： 關境又稱關稅境，與國境不是同一概念。前者指海關權力所及的范圍，后者是指領土的范圍。在關稅同盟的情況下，關境大于國境;在設有自由港、自由貿易區的國家，關境小于國境。

66. 營銷組合(Marketing Mix)是指企業對可控制的因素和不可控制的因素加以最佳的綜合運用，以實現企業的市場營銷目標

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解析： 所謂營銷組合，就是企業的綜合的營銷方案，即企業只對自己可控制的各種營銷因素(產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略)的優化組合和綜合運用，使之揚長避短，發揮優勢，以便更好地實現企業營銷目標。

67. 如合同中規定裝運條款為“1992年7/8月份裝運”，那么我出口公司必須將貨物于7月、8月兩個月內，每月各裝一批。

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解析：合同規定的裝運期為7/8月，是一種跨月裝運的方法，我公司可在1992年7月1日至8月31日期限內任一天裝運。

68. 在CIF條件下由賣方負責辦理貨物運輸保險，但在CFR條件下是由買方投保，因此，運輸途中貨物滅失和損失的風險，前者由賣方負責，后者由買方負責

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解析： 按CIF/CFR術語成交雖前者由賣方投保，后者由買方投保，但兩者均系裝運地交貨，其合同性質為裝運合同，故貨物在運輸途中的風險均由買方承擔。

69. 國外開來信用證規定最遲裝運期為1992年7月31日，議付有效期為1992年8月15日。我方提供的提單簽發日期為1992年7月20日。我公司于8月14日向議付行交單。按慣例，銀行應予議付

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解析：我公司雖然在有效議付期內交單，但超過了裝運期后最晚21天交單議付的慣例，故判錯誤。

70. 援引不可抗力條款的法律后果是撤銷合同或推遲合同的履行。

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解析： 所謂不可抗力，是指在合同簽訂以后，不是由于任何一方當事人的過失，而是由于發生了當事人所不能預見，也無法事先采取預防措施的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的責任或延遲履行合同。

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（責任編輯：中大編輯）

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