為了幫助考生系統的復習外銷員課程，全面的了解外銷員考試的相關重點，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

51. 發盤必須明確規定有效期，未規定有效期的發盤無效

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解析： 表示發盤有效期的方式不同。一種是在發盤中明確具體布效期限;另一種則在發盤中不作具體規定，對于這樣的發盤，應視為在合理時間內有效(即視商品特點、行業習慣和市場而定)。

52. 在國際招標業務中，招標人既可以根據對本身最優惠的條件選定中標人，也可以宣布招標失敗，拒絕全部投標

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解析：

53. 出口商品虧損率越大，則換匯成本越高

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解析： 換匯成本是指出口商品每換回相當1美元的凈收入外匯需要多少人民幣總成本。其公式表示：換匯成本=出口總成本(人民幣)/出門外匯凈收入(美元)，從以上公式可以看出，出口商品換匯成本的高低，取決于出口總成本與出口外匯凈收入的，比例關系，出口總成本越高，其出口外匯凈收入越少或出口外匯成本越高;反之，出口總成本越低或出口外匯凈收入越多，則換匯成本就越低，即換匯成本與出口總成本成正比關系，而與外匯凈收入成反比關系。

54. 以保護本國工農業為目的而對外國商品進口征收的關稅，稅率越高越能達到保護的目的

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解析： 關稅是一個國家的重要經濟杠桿之一，能起宏觀調節作用，征收關稅的目的有：(1)增加財政收人即財政關稅;(2)以保護本國工農業生產為目的，即保護關稅。

55. 現代營銷學認為，市場營銷活動最重要的部分不是推銷

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解析： 現代營銷觀念有三點：(1)以顧客為中心;(2)進行整體營銷活動;(3)通過滿足客戶需求來實現利潤，是企業最終目標和長遠利益。所以市場營銷與產品推銷有很大區別。

56. 對出口商來說，福費廷業務也具有防止外匯風險的作用

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解析： 所謂“福費廷業務”系在延期付款的大型設備貿易中，出口商把須進口商承兌的期限在半年以上到五六年以內的、無追索權的遠期匯票、‘售于出口商所在地的銀行(或大金融公司)以提前取得現款的一種資金融通形式，它是一種出口信貸形式。對出口商來說，已將無追索權的遠期匯票售出，并已取得現款，所以不再承擔外匯匯率漲跌的風險。

57. 在交易磋商過程中，發盤是由賣方做出的行為，接受是由買方做出的行為

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解析： 在貿易中發盤多由賣方發出，也可由買方發出，如為買方發盤習慣上稱為遞盤。接受可以由賣方做出，也可以由買方做出。

58. 援引不可抗力條款的法律后果是撤銷合同或推遲合同的履行。

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解析： 撤銷合同或推遲合同的履行是援引不可抗力條款的兩種后果，判斷這兩種不同的法律后果，可從兩個方面來看：(1)根據發生事故的性質及其所產生影響的程度來決定;(2)根據合同標的物的性質來分析。

59. 根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，受盤人可以在發盤有效期內用開立信用證這一行為表示接受

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解析： 《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定：一項有效接受必須具備的條件之一是“接受必須由受盤人聲明或做出某種行為來表示”。聲明是指用口頭或書面表達行為;是按照當事人之間已確定的習慣做法而采取的行動，在發盤的有效期內開立信用證的一種接受的行為。

60. 按照《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，如果在發盤中已經規定了有效期，則在該發盤生效后，發盤人仍可以撤銷該發盤

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解析： 《聯合國際貨物銷售合同公約》第十六條規定：在未訂立合同之前，如果撤銷通知于被發價人發出接受通知之前送達被發價人，發價得予撤銷。 但下列情況，發價不得撤銷：(1)發價寫明接受發價的期限或以其他方式表示發價是不可撤銷的;(2)被發價人有理由信賴該項發價是不可撤銷的，并且被發價人已本著對該發價的信賴行事。

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（責任編輯：中大編輯）

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