為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員考試，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2012年外銷員考試相關(guān)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助！

 第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷的有關(guān)概念

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生

二、簡(jiǎn)單的營(yíng)銷系統(tǒng)

三、市場(chǎng) (Market)

人口

購(gòu)買力

購(gòu)買欲望

四、營(yíng)銷 (Marketing)

是指企業(yè)識(shí)別和確定消費(fèi)者和用戶的需要，并使提供的商品或服務(wù)能滿足這些需要的一切活動(dòng)。

五、國(guó)際營(yíng)銷 (International marketing)

國(guó)際營(yíng)銷是指公司跨越國(guó)界的經(jīng)營(yíng)與銷售活動(dòng)，即投資公司在其所在的市場(chǎng)中為獲取利益所從事的一切相關(guān)活動(dòng)。

六、國(guó)際營(yíng)銷的形成與發(fā)展

1、出口營(yíng)銷階段，20世紀(jì)60年代前，以出口產(chǎn)品為主。

2、跨國(guó)國(guó)際營(yíng)銷階段，20世紀(jì)70年代，企業(yè)把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)作為一個(gè)整體來(lái)看待。

3、全球營(yíng)銷階段，20世紀(jì)80年代后，企業(yè)突破國(guó)家的界限，通過對(duì)技術(shù)、資源、資產(chǎn)、人才的國(guó)際比較，按照資源配置的原則，生產(chǎn)出最完整的產(chǎn)品期滿足世界各國(guó)消費(fèi)者的需要。

七、國(guó)際營(yíng)銷的任務(wù)

1、確認(rèn)全球性顧客需求

2、滿足全球的顧客需求

3、做得比競(jìng)爭(zhēng)者更好

4、協(xié)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)

5、對(duì)全球環(huán)境限制的認(rèn)知

八、國(guó)際營(yíng)銷的活動(dòng)

出口。

海外制造。

與國(guó)外當(dāng)?shù)毓竞献?合資)。

海外經(jīng)營(yíng)的授權(quán)及加盟。

進(jìn)口，有時(shí)來(lái)自海外的轉(zhuǎn)包商。

對(duì)等貿(mào)易。

九、國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的區(qū)別

1、戰(zhàn)略目標(biāo)的不同 2、組織形式的不同

3、國(guó)際營(yíng)銷的特征不同 4、經(jīng)理人的觀念不同

十、企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因

(1)強(qiáng)大的海外市場(chǎng)潛在能力;

(2)從事國(guó)際銷售才可以取得長(zhǎng)期的獲利性;(3)低成本的生產(chǎn)及技術(shù)使用才能成功地完成全球營(yíng)銷，

(4)通過小心地選擇確定的細(xì)分市場(chǎng)獲得成功。

(5)中國(guó)的大型企業(yè)現(xiàn)在更愿意以海外建立公司的形式取代出口來(lái)賺取國(guó)外銷售收入。

十一、中國(guó)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷

1、改革開放以來(lái)的經(jīng)貿(mào)發(fā)展

貿(mào)易額

貿(mào)易差額

貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：出口商品結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化，進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)不斷變化

貿(mào)易市場(chǎng)布局

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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