為了幫助考生系統(tǒng)的復習外銷員課程，全面的了解外銷員考試的相關重點，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

55. 現(xiàn)代營銷學認為，市場營銷活動最重要的部分不是推銷。

正確答案：對

解析： 現(xiàn)代營銷觀念有三點：(1)以顧客為中心;(2)進行整體營銷活動;(3)通過滿足客戶需求來實現(xiàn)利潤，是企業(yè)最終目標和長遠利益。所以市場營銷與產(chǎn)品推銷有很大區(qū)別。

56. 對出口商來說，福費廷業(yè)務也具有防止外匯風險的作用。

正確答案：對

解析： 所謂“福費廷業(yè)務”系在延期付款的大型設備貿(mào)易中，出口商把須進口商承兌的期限在半年以上到五六年以內(nèi)的、無追索權的遠期匯票、‘售于出口商所在地的銀行(或大金融公司)以提前取得現(xiàn)款的一種資金融通形式，它是一種出口信貸形式。對出口商來說，已將無追索權的遠期匯票售出，并已取得現(xiàn)款，所以不再承擔外匯匯率漲跌的風險。

57. 在交易磋商過程中，發(fā)盤是由賣方做出的行為，接受是由買方做出的行為。

正確答案：錯

解析：在貿(mào)易中發(fā)盤多由賣方發(fā)出，也可由買方發(fā)出，如為買方發(fā)盤習慣上稱為遞盤。接受可以由賣方做出，也可以由買方做出。

58. 援引不可抗力條款的法律后果是撤銷合同或推遲合同的履行。

正確答案：對

解析： 撤銷合同或推遲合同的履行是援引不可抗力條款的兩種后果，判斷這兩種不同的法律后果，可從兩個方面來看：(1)根據(jù)發(fā)生事故的性質及其所產(chǎn)生影響的程度來決定;(2)根據(jù)合同標的物的性質來分析。

59. 根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，受盤人可以在發(fā)盤有效期內(nèi)用開立信用證這一行為表示接受。

正確答案：對

解析： 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：一項有效接受必須具備的條件之一是“接受必須由受盤人聲明或做出某種行為來表示”。聲明是指用口頭或書面表達行為;是按照當事人之間已確定的習慣做法而采取的行動，在發(fā)盤的有效期內(nèi)開立信用證的一種接受的行為。

60. 按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，如果在發(fā)盤中已經(jīng)規(guī)定了有效期，則在該發(fā)盤生效后，發(fā)盤人仍可以撤銷該發(fā)盤。

正確答案：錯

解析： 《聯(lián)合國際貨物銷售合同公約》第十六條規(guī)定：在未訂立合同之前，如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送達被發(fā)價人，發(fā)價得予撤銷。 但下列情況，發(fā)價不得撤銷：(1)發(fā)價寫明接受發(fā)價的期限或以其他方式表示發(fā)價是不可撤銷的;(2)被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價是不可撤銷的，并且被發(fā)價人已本著對該發(fā)價的信賴行事。

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（責任編輯：中大編輯）

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