為了幫助考生系統的復習外銷員課程，全面的了解外銷員考試的相關重點，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

參考答案：

一、單選題(每題1分，共20分)

1、B 2、D 3、B 4、B 5、A 6、B 7、D 8、D 9、B 10、C

11. C 12、C 13、C 14、D 15.D 16.B 17.B 18.B 19.B 20.A

二、多選題(每題2分，共20分)

1、BDE 2、ABC 3、ABCDE 4、ABCDE 5、ABCD 6、ABCDE

7、ABCE 8、ACDE 9、BD 10、ADE

三、判斷題(每題1分，共10分)

1、√ 2、√ 3、√ 4、× 5、√ 6、× 7、√ 8、× 9、× 10、√

四、問答題(共20分)

1、(1)通過能力較強?？衫锰烊凰罚皇艿缆贰④壍赖南拗疲ㄟ^能力比其他運輸方式強。

(2)載運量大。海洋運輸的運載能力，遠遠大于鐵路運輸和公路運輸的運載能力，一艘萬噸船的運量可抵200節50公噸的火車車箱的運量。集裝箱船可載重6萬—7萬公噸，巨型油輪可裝50萬公噸以上。

(3)運費低。由于運量大、航程遠，分攤于每噸貨物的運量成本就少，因而運價相對低廉。約為鐵路運費的1/5，公路的1/10，航空的1/30。

(4)風險較大。海洋運輸的周期相對較長，航期不易準確，而且易受氣候和季節等自然條件的影響，如遇到暴風、巨浪、雷擊、迷霧等容易出事故。

(5)速度慢。由于船體大，水的阻力高，所以速度慢。

2、按中國保險條款規定，我國海運貨物保險的險別包括基本險別和附加險別兩大類。基本險別主要包括平安險、水漬險、一切險。附加險別可分為一般附加險、特殊附加險。

責任范圍(略)

3、保險單證是保險公司和投保人之間訂立的保險合同，也是保險公司出具的承保證明，它是被保險人憑以向保險公司索賠和保險公司理賠的主要依據，同時，它也是向銀行辦理結匯的重要單據之一。在國際貿易中，運輸貨物保險單證可以在不經保險人同意的情況下，由被保險人背書后，隨貨船的轉讓而轉讓。

五、計算題(共10分)

CIF=CFR+保險費

保險費=保險金額×保險費率=CIF×(1+20%)×0.6%

CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6%

CIF=CFR÷(1-120%×0.6%)

=250000÷0.9928

=251813.05美元

答：我方應報價251813.05美元

六、案例分析(每題10分，共20分)

1、我方不應同意對方的要求。按《2000通則》的規定，采用CIF術語，買賣雙方以裝運港船舷為界劃分貨物風險，凡是貨物在裝船后發生的風險，應當由買方負責。CIF合同是一種象征性交貨合同，特點是“憑單交貨，憑單付款”，只要賣方按合同要求將貨物裝船并提交了合格的單據，即使貨物已在運輸途中損壞或丟失，買方也必須履行付款義務。因此，在本案中，我方不應同意對方的要求，應由對方持我方轉讓的保險單據向保險公司索賠。

3、(1)本案中，我方遭受了出口商品倉庫發生雷擊火災，致使一半左右的出口家具燒毀，屬于不可抗力事故，我方可以發生不可抗力事故為由，向對方提出延期履行合同的要求，但不能提出解除合同的要求。

(2)美方的索賠要求不合理。因為，既然發生了不可抗力事故，且已備好的貨物一半左右被燒毀，這必然影響我方的交貨時間。另外，不可抗力是一項免則條款，可免除遭受不可抗力事故一方不能如期履約的責任。美方應考慮實際情況同意我方延期履行合同。因此，美方的索賠要求是不合理的。

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（責任編輯：中大編輯）

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