為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員課程，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

參考答案：

一、判斷(每題1分，共10分)

1、√ 2、× 3、× 4、 √ 5、× 6、∨ 7、× 8、∨ 9、× 10、×

二、單選(每題1分，共20分)

1、C 2、D 3、B 4、B 5、D 6、A 7、B 8、B 9、B 10、A

11、D 12、A 13、D 14、B 15、C 16、D 17、B 18、D 19、D 20、C

三、多選(每題2分，共20分)

1、ABCDE 2、ABC 3、CD 4、AD 5、ABCD 6、ABC 7、ABC 8、ABCD 9、BDE 10、ACDE

四、簡答：(共20分)

1、簡述FOB、CFR和CIF的異同點(diǎn)。

答案：相同點(diǎn)

(1)賣方都是在裝運(yùn)港交貨，

(2)買賣雙方風(fēng)險的轉(zhuǎn)移以貨物越過裝運(yùn)港船舷為界限

(3)都適合于水上運(yùn)輸

(4)賣方辦理出口通關(guān)手續(xù)，買方辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)

區(qū)別：在運(yùn)輸和保險上存在差別

FOB下運(yùn)輸和保險由買方自行安排，賣方無責(zé)任;CFR下賣方負(fù)責(zé)簽訂運(yùn)輸合同，支付運(yùn)輸費(fèi)用，保險由買方自行安排;CIF下，運(yùn)輸合同和保險合同均由賣方負(fù)責(zé)簽訂，并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)。

2、簡述國際貿(mào)易術(shù)語的作用。

答案：貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易中起著積極的作用，主要表現(xiàn)在下列幾個方面：

(1) 貿(mào)易術(shù)語具有國際慣例的性質(zhì)

(2) 簡化了交易洽商的內(nèi)容、縮短了交易時間，節(jié)省了交易費(fèi)用。

(3) 明確了交易雙方各自的權(quán)利、責(zé)任與義務(wù)

3、我國海運(yùn)保險有哪三種基本險別?其責(zé)任范圍有什么不同?

第一問：平安險、水漬險、一切險。

第二問：平安險范圍包括：自然災(zāi)害造成的全部損失;意外事故造成的全部或部分損失;意外事故發(fā)生情況下，自然災(zāi)害造成的部分損失;共同海損的施救費(fèi)用、救助費(fèi)用及其他費(fèi)用。

水漬險范圍包括：平安險的范圍以及自然災(zāi)害造成的部分損失。

一切險范圍包括：水漬險的范圍以及一般外來風(fēng)險造成的部分或全部損失。

五、計算題(共15分)

解：CFRC3%=(FOB+運(yùn)費(fèi))/(1-3%)

每公噸運(yùn)費(fèi)=200×(1+10%)=220

按照W/M計算,40千克=0.04公噸

每箱運(yùn)費(fèi)=220×0.04=8.8

CFRC3%=(50+8.8)/(1-3%)=60.62

報CFRC3%價為USD60.62

六、案例分析(共15分)

賣方拒賠是合理的。因?yàn)椋汉贤幸?guī)定，商品檢驗(yàn)以裝船地商檢報告為準(zhǔn)，這就決定了賣方交貨品質(zhì)的最后依據(jù)是裝船地商檢證書。在本案中，買方在目的港收貨后，雖然可以委托當(dāng)?shù)厣虣z機(jī)構(gòu)復(fù)驗(yàn)，但原則上已無權(quán)提出異議和索賠要求。因此，賣方的拒賠是有理可循的。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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