為了幫助考生系統的復習外銷員課程，全面的了解外銷員考試的相關重點，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

21. 在一般情況下，當本國貨幣升值時，其匯價就會上升，從而使其出口商品以外國貨幣表示的價格就上漲，這就有利于該國擴大出口

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解析：本幣升值后將不利于擴大出口;而貶值才有利于擴大一出口。

22. 市場營銷學強調企業經營活動要以滿足顧客的需求為中心

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解析：這是市場營銷學的中心思想。即企業的一切經濟活動都要以滿足消費者的需求為中心;其重要口號是“消費者至上”。

23. 海運提單、鐵路運單、航空運單都是物權憑證，都可通過背書轉讓。

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解析：只有海運提單是物權憑證，可以通過背書轉讓。而鐵路、航空運單不是物權憑證也不能背書轉讓。

24. 某外商來電要我方提供大豆，按含袖量18%，含水分14%.不完全粒7%，雜質I%的規格訂立合同，肘此，在一般情況下，我方可以接受

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解析： 對于大豆之類的農產品，在訂立品質條款時，要注意靈活性和科學性，不能規定得太死。否則一旦交貨時無法辦到，就會引起糾紛。本題外商的要求太絕對了，故在一般情況下，我方不能接受。

25. 海運提單、空運單和鐵路運單都是承運人出具給托運人的貨物收據，因而也都是物權憑證

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解析：海運提單、航空運單和鐵路運單雖都是承運人出具的貨運收據，但并非都是物權憑證，其中只有海運提單為物權憑證，而其他兩者不是。

26. 在國際貿易中，一項合同的有效成立都必須經過詢盤、發盤、還盤、接受和簽約等五個環節

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解析： 根據(聯合國國際貨物銷售合同公約)第二十三條規定：“合同按照本公約規定對發價的接受生效時訂立”。換言之，當一項有效的接受通知送達發盤人時，合同即行成立，不必經過上述五個環節，但發盤和接受(承諾)兩個環節必不可少。否則合同不能成立。

27. 根據我國現行做法，對外訂立仲裁條款時應爭取在我國仲裁，如對方不同意，也可接受在被告國仲裁

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解析：這樣規定對我方有利，但為貫徹平等互利原則在仲裁條款中已有接受在對方國進行仲裁的做法。

28. 進料加工與來料加工均為一進一出的再筆交易

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解析：

29. 匯票、本票、支票、都可分為即期的和遠期的兩種

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解析：匯票和本票可分即期和遠期，而支票只有即期沒有遠期。

30. 在約定的品質機動幅度或品質公差范圍內的品質差異，除非另有規定，一般不另行增減價格

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解析： 凡規定有品質機動幅度或品質公差的商品，買賣雙方事先都要商定幅度的上下限或公差的允許值，如所交貨物的品質在允許的范圍之內，通常不另行增減價格。

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（責任編輯：中大編輯）