為了幫助考生系統的復習外銷員考試，全面的了解外銷員考試的相關重點，小編特編輯匯總了2012年外銷員考試相關資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

 第二講 國際營銷戰略規劃管理

第一節 與戰略規劃有關的概念

一、使企業表現卓越的原因

1、公司的每一位員工都致力于創造顧客的滿意

2、能夠適應競爭環境的變動，也就是能夠靈活運用市場導向的戰略規劃。

二、市場導向的戰略規劃

MARKET-ORIENTED STRATEGIC PLANNING：在發展和維持組織目標、資源及其變動的市場機會之間，取得有效整合的管理過程。

組織目標

1、經營目標：利潤最大化、降低成本，擴大規模經濟效益。

2、營銷目標：擴大市場占有率、開發新市場。

機會

市場機會：存在著潛在需求的領域

營銷機會：本企業獲利的經營領域

相對競爭優勢

企業在人力、財力、物力方面相對于競爭對手所具有的獨特的競爭力。

三、國際營銷戰略

本國中心主義，企業將國內營銷放在第一位，而將國際營銷放在第二位。開展國際營銷的目的是為了處理國內的剩余產品。

多中心主義，國外市場與國內市場并重，產品來源往往是在不同市場就地生產，營銷重心多元化。

全球中心主義，企業把若干地區或者整個世界市場當作市場，在市場營銷策略上更強調一體化。

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（責任編輯：中大編輯）

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