公眾號:mywangxiao
及時發(fā)布考試資訊
分享考試技巧、復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
新浪微博 @wangxiaocn關(guān)注微博
聯(lián)系方式 400-18-8000
為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員考試,全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn),小編特編輯匯總了2012年外銷員考試相關(guān)資料,希望對您參加本次考試有所幫助!
價格變動的起因
一、引發(fā)降價
(一)產(chǎn)能過剩
(二)市場占有率下降
(三)由低成本主宰市場
二、引發(fā)漲價
(一)成本推動的通貨膨脹
(二)過度需求
三、不需提高價格的方法
(一)縮減產(chǎn)品的量以代替漲價
(二)以較便宜的材料或成分取代
(三)減少或去除產(chǎn)品一些特性以降低成本
(四)使用較便宜的包裝材料
(五)減少所提供的式樣與規(guī)格的種類
(六)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)型品牌
四、 現(xiàn)有產(chǎn)品定價策略
1、 保持價格不變
(1)本企業(yè)產(chǎn)品所在的細(xì)分市場受整個行業(yè)市場影響不大
(2)企業(yè)不知道競爭對手與消費(fèi)者對本企業(yè)的產(chǎn)品降價會作出什么反應(yīng)
(3)企業(yè)不知道競爭對手降價的意圖
(4)企業(yè)無法確定價格變動對本企業(yè)的產(chǎn)品的形象有何影響
2、降價策略
(1)抑制競爭對手的進(jìn)攻
(2)利用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng)
(3)滿足消費(fèi)者的要求
實(shí)施降價策略時,必須考慮的因素
(1)降價對產(chǎn)品定位的影響
(2)降價對一條產(chǎn)品線上其他產(chǎn)品的影響
(3)降價對公司利潤的影響
3、漲價策略
(1)應(yīng)付目標(biāo)市場的通貨膨脹
(2)維持行業(yè)中的平衡
(3)創(chuàng)造新的細(xì)分市場
六、 新產(chǎn)品定價策略
1、撇脂定價策略
就是在將產(chǎn)品投放市場時,制定較高的價格,以期在競爭對手以低價進(jìn)入市場之前,盡可能獲取市場利潤,收回產(chǎn)品開發(fā)的成本和投資, 就好象從牛奶中撇取奶油一樣。
對企業(yè)的好處:
產(chǎn)品的獨(dú)特性使顧客易于接受較高的價格;
撇脂策略使企業(yè)容易調(diào)整定價策略
使企業(yè)的生產(chǎn)能力容易適應(yīng)市場的需求;
高價帶來高額的單位利潤。
2、滲透定價策略
即在新產(chǎn)品投入市場之初,就制定一個較低的價格,以便迅速占領(lǐng)市場,排斥競爭對手,取得領(lǐng)先地位。
企業(yè)一般應(yīng)具備的條件
產(chǎn)品需求的價格彈性較大, 較低的價格就會使銷售量和利潤大幅度增長, 使總銷售額上升;
企業(yè)實(shí)力雄厚,能承受新產(chǎn)品投入期的虧損;
企業(yè)具有迅速擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售的能力。
相關(guān)文章:點(diǎn)擊查看更多國際營銷綜合復(fù)習(xí)資料
2011年外銷員考試輔導(dǎo):章節(jié)強(qiáng)化訓(xùn)練題大匯總
編輯推薦:
2012年外銷員考試網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)班開始報名中
(責(zé)任編輯:中大編輯)