為了幫助考生系統的復習外銷員課程，全面的了解外銷員考試的相關重點，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

五、計算題(在4題中任選3題，如4題全做，按前3題計分，每題4分，共12分，要求列出計算公式和計算過程。)

1.我某企業向新加坡A公司出售一批貨物,出口總價為10萬美元CIF新加坡,其中從大連港運至新加坡的海運運費為4000美元,保險按CIF總價的110%投保一切險,保險費率1%。這批貨物的出口總成本為72萬人民幣元。結匯時,銀行外匯買入價為1美元折合人民幣8.30元。試計算這筆交易的換匯成本和盈虧額。

2.某公司向西歐推銷箱裝貨,原報價每箱50美元FOB上海,現客戶要求改報 CFRC3% HAMBURG。問:在不減少收匯的條件下,應報多少?(該商品每箱毛重40公斤,體積0.05立方米。在運費表中的計費標準為W/M,每運費噸基本運費率為200美元,另加收燃油附加費10%。)

3.某企業與國外一家租賃公司簽訂一臺設備租賃合同,該設備概算成本為600萬元,租期5年,每年年末支付租金利息和手續費合年利率9%,采用先期多付,后期少付的遞減式計算法,填寫下列表格(要求填寫完整,保留一位小數)

六、操作題(本題4分)

1999年8月，上海立新外貿公司向倫敦ABC貿易有限公司出口皮革包一批，合同總值32,000美元。9月7日，上海立新外貿公司收到英國米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為100%發票金額，即期付款的匯票。1999年9月25日，該批貨物裝運完畢，9月27日立新公司向中國銀行上海分行交單議付。請根據上述資料繕制匯票一份。

七、案例分析題(在8題中任選6題,如答6題以上,按前6題計分,每題5分,共30分)

1.我某公司對南非出口一批化工產品2000公噸,采用信用證支付方式。國外來證規定:“禁止分批裝運,允許轉運"。該證并注明:按《UCP500》辦理。現已知:裝期臨近,已訂妥一艘駛往南非的“黃石"號貨輪,該船先停*新港,后停*青島。但此時,該批化工產品在新港和青島各有1制公噸尚未集中在一起。如你是這筆業務的經辦人,最好選擇哪種處理方法。為什么?

2.我國A公司向加拿大B公司以C1F術語出口一批貨物,合同規定4月份裝運。B公司于4月10日開來不可撤銷信用證。此證按《UCP500》規定辦理。證內規定:裝運期不得晚于4月15日。此時我方已來不及辦理租船訂艙,立即要求B公司將裝期延至5月15日。隨后B公司來電稱:同意展延船期,有效期也順延一個月。我A公司于5月10日裝船,提單簽發日5月10日,并于5月14日將全套符合信用證規定的單據交銀行辦理議付。

試問:我國A公司能否順利結匯?為什么?

3.中國某公司在國外承包一項工程,由于業主修改設計造成部分工程量增加,部分工程量減少的事實,為此,該公司決定向業主索賠,在索賠內容上出現兩種意見,第一種認為增加工程量部分應索賠,而減少工程量部分不應索賠,索賠費用僅低于直接費用部分。第二種認為,增加和減少工程量都應索賠,索賠費用即應包括直接費,也應包括間接費用,你認為哪種意見正確,為什么?

4.P&G公司進入中國市場以來,在洗發水系列中,先后推出了“海飛絲"、“飄柔"、“潘婷"、“沙宣”四個品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點,在廣告中,依仗USP(獨特銷售主張)以及卓越的創意表現,加以傳播,來強化品牌的個性定位,如“海飛絲"定位于去頭屑專家,“頭屑去無蹤、秀發更出眾”;“飄柔”定位于洗發、護發合二為一,令頭發飄逸柔順;“潘婷”定位于營養專家,含有維他命原B5,兼含護發素,令頭發“擁有健康,當然亮澤";“沙宣"定位于發型專家,含保濕因子,保持發型持久。

請問:P&G公司采用的是何種品牌策略?

采用這種策略的經營意圖是什么?

5.中國A公司從德國B公司進口一套大型生產設備,分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求,第二批交付的貨物為該設備的主要部件,其型號、性能與合同不符,無法安裝投產。A公司因此提出撤銷整個合同,而B公司提出異議。

請依照《聯合國國際貨物銷售合同公約》的有關規定分析哪方有理?為什么?

6.我某公司向日本出口一批土特產品。合同價值300萬日元,采用D/P六個月遠期付款。簽約后,日本政府公布的統計數字顯示,日本前一季度的財政赤字規模大幅度上升,國際收支逆差明顯加大,而且通貨膨脹也顯著加劇。

問:為了減少外匯風險,我公司應如何爭取調整貨款的收取時間?為什么?

7.某油漆公司經過市場調研,發現油漆市場的用戶主要由職業油漆工和那些喜歡自己動手的個體客戶兩大類構成。公司選擇了前者為主要服務對象,并根據職業油漆工的工作特點,建立了一個靈活、及時提供的服務系統,除了供應不同的油漆品種外,還提供免費配制油漆服務以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地,此外,公司還在工廠倉庫設立免費咖啡屋,為職業油漆工提供休息場所。

請你從營銷學角度評析該公司的目標營銷策略及競爭優勢所在。

8.A、B二人籌款15萬元,計劃從事服裝批發業務。二人掛*到XX商貿公司,對外稱“XX商貿公司經營二部”。該公司為兩人提供辦公室和辦公設備,每月向A、B支付工資;經營二部每年向公司上交管理費。經營二部以XX商貿公司的名義與C公司訂立供貨合同,收預付款100萬元,但只供貨價值20萬元,二人攜款潛逃。C公司訴XX商貿公司,要求其承擔賠償責任。該商貿公司辯稱:(1)經營二部和我公司無實質聯系,我方未收過管理費,也未付過工資。(2)供貨合同上的“XX商貿公司合同專用章”系二人偷拿使用,未經本公司的同意;(3)A、B二人的行為是合同欺詐,C公司應向他們追償。

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（責任編輯：中大編輯）

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