三、收益與分配管理的內(nèi)容

企業(yè)通過銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)使用權(quán)等活動取得收入，而這些收入的去向主要是兩個方面：一是彌補(bǔ)成本費(fèi)用，即為取得收入而發(fā)生的資源耗費(fèi);二是形成利潤，即收入匹配成本費(fèi)用后的余額。收入、成本費(fèi)用和利潤三者之間的關(guān)系可以簡單表述為：

收入-成本費(fèi)用 = 利潤

可以看出，廣義的收益分配首先是對企業(yè)收入的分配，即對成本費(fèi)用進(jìn)行彌補(bǔ)，進(jìn)而形成利潤的過程，然后，對其余額(即利潤)按照一定的程序進(jìn)行再分配。顯然，收入的取得、成本費(fèi)用的發(fā)生以及利潤的形成與流向便構(gòu)成了收益分配的主要內(nèi)容。因此，收益分配管理包括了收入管理、成本費(fèi)用管理和利潤分配管理三個部分。

(一) 收入管理

收入是企業(yè)收益分配的首要對象。企業(yè)的收入多種多樣，其中，銷售收入是指企業(yè)在日常經(jīng)營活動中，由于銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)等所形成的貨幣收入。這是企業(yè)收入的主要構(gòu)成部分，是企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營的基本條件。企業(yè)的再生產(chǎn)過程包括供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售三個相互聯(lián)系的階段。企業(yè)只有把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品及時銷售出去，取得銷售收入，才能保證再生產(chǎn)過程的繼續(xù)進(jìn)行。

銷售收入的制約因素主要是銷量與價格。由于企業(yè)一般是按照“以銷定產(chǎn)”的原則組織生產(chǎn)，那么對于銷售量的預(yù)測便顯得尤為重要。科學(xué)的銷售預(yù)測可以加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品價格是企業(yè)獲得市場占有率、提升產(chǎn)品競爭能力的重要因素。產(chǎn)品價格的制定直接或間接地影響著銷售收入。一般來說，價格與銷售量呈反向變動關(guān)系：價格上升，銷量減少;反之，銷量增加。企業(yè)可以通過不同的價格制定方法與運(yùn)用策略來調(diào)節(jié)產(chǎn)品的銷售量，進(jìn)而作用于銷售收入。所以，銷售預(yù)測分析與銷售定價管理便構(gòu)成了收入管理的主要內(nèi)容。

(二) 成本費(fèi)用管理

企業(yè)取得的收入首先應(yīng)當(dāng)彌補(bǔ)成本費(fèi)用。成本費(fèi)用是商品價值中所耗費(fèi)的生產(chǎn)資料的價值和勞動者必要勞動所創(chuàng)造的價值之和，在數(shù)量上表現(xiàn)為企業(yè)的資金耗費(fèi)。收入必須首先彌補(bǔ)成本費(fèi)用，才可以保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。成本費(fèi)用有多種不同的分類，比如，按照經(jīng)濟(jì)用途可以分為生產(chǎn)成本和期間費(fèi)用;按照成本性態(tài)可以分為固定成本、變動成本和混合成本等。

成本費(fèi)用管理對于提高經(jīng)營效率、增加企業(yè)收益具有重要意義，主要的成本費(fèi)用管理模式包括歸口分級管理、成本性態(tài)分析、標(biāo)準(zhǔn)成本管理、作業(yè)成本管理和責(zé)任成本管理等。

(三) 利潤分配管理

利潤分配是收益分配第二層次的內(nèi)容，也是狹義的收益分配。利潤是收入彌補(bǔ)成本費(fèi)用后的余額。由于成本費(fèi)用包括的內(nèi)容與表現(xiàn)的形式不同，利潤所包含的內(nèi)容與形式也有一定的區(qū)別。若成本費(fèi)用不包括利息和所得稅，則利潤表現(xiàn)為息稅前利潤;若成本費(fèi)用包括利息而不包括所得稅，則利潤表現(xiàn)為利潤總額;若成本費(fèi)用包括了利息和所得稅，則利潤表現(xiàn)為凈利潤。

值得說明的是，本章所指利潤分配是指對凈利潤的分配。根據(jù)我國公司法及相關(guān)法律制度的規(guī)定，公司凈利潤的分配應(yīng)按照下列順序進(jìn)行：

1. 彌補(bǔ)以前年度虧損

企業(yè)在提取法定公積金之前

（責(zé)任編輯：xll）

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