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收益與分配管理概述
企業的收益分配有廣義和狹義兩種。廣義的收益分配是指對企業的收入和凈利潤進行分配的過程,包含兩個層次的內容:第一層次是對企業收入的分配,是對成本費用的補償,是一種初次分配;第二層次是對企業凈利潤的分配,是一種再分配;狹義的收益分配則僅僅是指對企業凈利潤的分配。
本章所指的收益分配采用廣義的收益分配概念,即對企業收入和凈利潤的分配。
二、收益分配的原則
企業在進行收益分配時,應遵循以下基本原則:
(1)依法分配原則;(2)分配與積累并重原則;(3)兼顧各方面利益原則;(4)投資與收益對等原則。
收益與分配管理概述
企業的收益分配有廣義和狹義兩種。廣義的收益分配是指對企業的收入和凈利潤進行分配的過程,包含兩個層次的內容:第一層次是對企業收入的分配,是對成本費用的補償,是一種初次分配;第二層次是對企業凈利潤的分配,是一種再分配;狹義的收益分配則僅僅是指對企業凈利潤的分配。
本章所指的收益分配采用廣義的收益分配概念,即對企業收入和凈利潤的分配。
二、收益分配的原則
企業在進行收益分配時,應遵循以下基本原則:
(1)依法分配原則;(2)分配與積累并重原則;(3)兼顧各方面利益原則;(4)投資與收益對等原則。
收入管理
一、銷售預測分析
銷售預測的方法有很多種,主要包括定性分析法和定量分析法。
(一)銷售預測的定性分析法
定性分析法,即非數量分析法,是指由專業人員根據實際經驗,對預測對象的未來情況及發展趨勢作出預測的一種分析方法。它一般適用于預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析,主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。
(二)銷售預測的定量分析法
定量分析法,也稱數量分析法,是指在預測對象有關資料完備的基礎上,運用一定的數學方法,建立預測模型,作出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。
1.趨勢預測分析法
趨勢預測分析法主要包括算術平均法、加權平均法、移動平均法、指數平滑法等。
(1)算術平均法
將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值,求出算術平均值,并將該平均值作為下期銷售量的預測值。
該法適用于每月銷售量波動不大的產品的銷售預測。
(2)加權平均法
將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本,將各個樣本值按照一定的權數計算得出加權平均數,并將該平均數作為下期銷售量的預測值。
【權數的確定】
按照“近大遠小”原則確定。
加權平均法較算術平均法更為合理,計算也較方便,因而在實踐中應用較多。
(3)移動平均法
(4)指數平滑法
指數平滑法實質上是一種加權平均法,是以事先確定的平滑系數α及(1-α)作為權數進行加權計算,預測銷售量的一種方法。
【平滑系數的確定】
一般的,平滑系數通常在0.3-0.7之間。在銷售量波動較大或進行短期預測時,可選取較大的平滑系數;在銷售量波動較小或進行長期預測時,可選擇較小的平滑系數。
2.因果預測分析法
因果預測分析法是指通過影響產品銷售量(因變量)的相關因素(自變量)以及它們之間的函數關系,并利用這種函數關系進行產品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是回歸分析法,本章主要介紹回歸直線法。
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(責任編輯:xll)
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