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應收賬款管理

一、應收賬款的功能

應收賬款的功能主要有以下兩方面：

1.增加銷售功能

2.減少存貨功能

二、應收賬款的成本

1.應收賬款的機會成本

應收賬款會占用企業一定量的資金，而企業若不把這部分資金投入于應收賬款，便可以用于其他投資并可能獲得收益，例如投資債券獲得利息收入。這種因投放于應收賬款而放棄其他投資所帶來的收益，即為應收賬款的機會成本。

2.應收賬款的管理成本

主要包括：調查顧客信用狀況的費用、收集各種信息的費用、賬簿的記錄費用、收賬費用等。

3.應收賬款的壞賬成本

三、應收賬款信用政策

(一)信用標準

信用認可標準代表企業愿意承擔的最大的付款風險的金額。如果企業執行的信用標準過于嚴格，可能會降低對符合可接受信用風險標準客戶的賒銷額，因此會限制企業的銷售機會;如果企業執行的信用標準過于寬松，可能會對不符合可接受信用風險標準的客戶提供賒銷，因此會增加隨后還款的風險并增加壞賬費用。

2.5C系統評價系統

信用評價取決于可以獲得的信息類型、信用評價的成本與收益。傳統的信用評價主要考慮以下五個因素：

(1)品質;(2)能力;(3)資本;(4)抵押;(5)條件。

3.信用的定量分析

進行商業信用的定量分析可以從考察信用申請人的財務報表開始。通常使用比率分析法評價顧客的財務狀況。

(二)信用條件

信用條件是指銷貨企業要求賒購客戶支付貨款的條件，由信用期限和現金折扣兩個要素組成。規定信用條件包括設計銷售合同或協議來明確規定在什么情形下可以給予信用。

(三)信用期間

信用期間是企業允許顧客從購貨到付款之間的時間，或者說是企業給予顧客的付款期間。

信用期的確定，主要求是分析改變現行信用期對收入和成本的影響。延長信用期，會使銷售額增加，產生有利影響;與此同時，應收賬款、收賬費用和壞賬損失增加，會產生不利影響。當前大于后者時，可以延長信用期，否則不宜延長。如果縮短信用期，情況與此相反。

(四)折扣條件

現金折扣是企業對顧客在商品價格上的扣減。向顧客提供這種價格上的優惠，主要目的在于吸引顧客為享受優惠而提前付款。縮短企業的平均收款期。另外，現金折扣也能招攬一些視折扣為減價出售的顧客前來購貨，借此擴大銷售量。

1.計算收益的增加

收益的增加=增加的銷售收入-增加的變動成本

=增加的邊際貢獻=銷售量的增加×單位邊際貢獻

單位邊際貢獻=單價-單位變動成本

單位邊際貢獻=單價-單位變動成本

邊際貢獻=銷售收入-變動成本=(單價-單位變動成本)×銷售量=單位邊際貢獻×銷售量

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（責任編輯：xll）

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