為了幫助考生系統的復習2013年初級經濟師考試課程的相關重點，本文根據2012年經濟師考試《中級房地產專業知識與實務》考試大綱特別整理歷年來考試的重點考點，希望提前掌握，以備迎接2013年考試!!!

八、房地產市場營銷

(一)房地產市場營銷概述

難點生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等房地產開發經營觀念的基本內容及之間的區別;p188

(二)房地產渠道策略

重點直接渠道、間接渠道和網絡渠道等房地產銷售渠道的優缺點;p190

房地產銷售渠道選擇的原則和影響因素;p191

(三)房地產價格策略

房地產價格策略的含義和內容，房地產定價目標的含義和種類，房地產定價原則、房地產定價的基本方法，房地產定價的基本程序，房地產定價策略，房地產價格調整方法。P193

(四)房地產促銷策略

重點房地產廣告的含義和特點，房地產廣告目標和預算，房地產廣告基調的確定，房地產廣告媒體及其選擇，房地產廣告效果評價，房地產廣告管理;人員促銷的概念和特點，人員促銷管理，人員促銷的程序;p200

難點營業推廣的含義和特點，常見類型和使用時機，營業推廣效果的評價;公共關系推廣的含義、原則和作用，耪地產公共關系促銷活動的形式。P206

(五)房地產市場營銷方案

重點房地產市場營銷方案制訂的步驟，房地產市場營銷方案的框架。P209

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（責任編輯：中大編輯）

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