本文為2012年中級經濟師考試商業專業知識與實務第四章商品流通企業預測與決策第一節市場預測的學習筆記，希望本文能夠幫助您更好的全面學習2012年經濟師考試的相關重點!!

第四章　商品流通企業預測與決策

第一節　市場預測

一、市場預測的種類

市場預測是指在市場調查的基礎上，利用各種信息資料，通過分析研究或運用數學方法，對未來一定時期內市場上商品或勞務的需求量及其發展變化趨勢的預見和測算。

(一)按預測范圍劃分：宏觀預測和微觀預測;

1.宏觀預測。從國民經濟全局出發，如對社會商品零售總額預測、社會商品購買力預測。

2.微觀預測。從企業角度出發，是企業經營決策的依據。

(二)按預測期限劃分：短期預測、中期預測與長期預測;

1.短期預測：一年或短于一年的預測。為制定年度、季度和月度計劃提供依據。

2.中期預測：一年以上、五年以內的預測，為實現五年計劃和長期規劃方案提供依據。

3.長期預測：五年以上的預測。為企業制定長期規劃和重大決策提供科學依據。

(三)按預測性質劃分：定性預測和定量預測。

1.定性預測―――主要靠人們的主觀判斷進行預測。

2.定量預測―――主要靠數學模型進行預測。按預測數值的表現形式：

(1)點值預測――預測數值表現為單個數值。

(2)區間值預測――與此數值表現為上限和下限兩個數值所規定的區間。

(四)按預測商品綜合程度劃分：單項商品、大類商品和總體商品銷售量預測

1.單項商品銷售量預測：對某種具體規格、型號的商品預測

2.大類商品銷售量預測：對某商品的某類的預測，如對彩色電視機銷售量的預測。

3.總體商品銷售量預測：對某種商品的預測，如對電視機的預測

【例題1·單選題】市場銷售量預測按預測商品的綜合程度不同，可分為單項商品、大類商品和總體商品銷售量預測。在對下列商品進行銷售量預測時，屬于總體商品銷售量預測的是(　)。(2009年)

A.電視機 B.黑白電視機 C.彩色電視機 D.74厘米彩色電視機

『正確答案』A

【例題2·單選題】將市場預測分為短期預測、中期預測和長期預測，是按(　)的不同劃分的。(2008年)

A.預測范圍 B.預測商品綜合程度 C.預測性質 D.預測期限

『正確答案』D

二、市場預測的方法

(一)定性預測方法

定性預測法包括德爾菲法;類推法;用戶調查法等

1.德爾菲法：也稱專家意見法或專家調查法

(1)定義;德爾菲法是以匿名的方式，輪番征詢專家意見，最終得出預測結果的一種經驗意見綜合法。

(2)適用范圍：德爾菲法可用于市場需求、商品價格、商品銷售、市場占有率、商品生命周期等;既可用來短期預測，還可用于中、長期預測，尤其當預測中缺乏必要的歷史數據，應用其他方法有困難時，采用德爾菲法與此能得到較好的效果。

(3)德爾菲法的預測步驟：主要包括三個階段：準備階段、輪番征詢階段和做出預測結論階段;

2.類推法

(1)相關類推法：利用已知的相關商品的數據和資料，來推斷預測商品未來的需求趨勢。

①時間上的先行、后行關系：據汽車、機床的需求量，推斷軸承的需求量。

②可替代商品的關系：據鋼材、鋁合金的銷售資料，可大體推測木材的需求量。

③互補性關系：根據住宅建設的發展情況預測室內裝飾材料的需求量。

(2)對比類推法：是指根據同類商品在不同時期、不同地區的需求情況，加以對比分析，來推斷其未來的發展趨勢。例如：對比預測商品的上期銷售情況來預測下期的銷售趨勢;通過分析國外某商品的生命周期的發展變化，預測國內同類商品的需求變化。

3.用戶調查法：又稱購買者意向調查法，用戶調查法就是定期直接向用戶了解在下一時期購買的意向，通過綜合分析，推斷出用戶購買意向的變動趨勢。

一般，用戶調查法對未來市場需求變動預測的準確性以工業品市場最高，耐用消費品市場次之，一般消費品市場為最低;

【例題3·單選題】軸承是汽車的先行商品，根據汽車的需求量，就可以推斷軸承的需求量。這種預測方法是(　)。(2008年)

A.對比類推法 B.相關類推法 C.用戶調查法 D.定量預測法

『正確答案』B

【例題4·單選題】鋼材、鋁合金是木材的可替代商品，因此根據鋼材、鋁合金的銷售量，可大體預測木材的需求變化。這種預測方法是(　)。(2009年)

A.相關類推法 B.對比類推法 C.定量預測法 D.用戶調查法

『正確答案』A

(二)定量預測法：

定量預測法包括：

1.時間序列分析法：是把預測商品的一組實際銷售量統計數據按時間順序排列，通過統計分析或建立數學模型進行外推的定量預測方法。

(1)上期銷售法：

①含義：把上期的實際銷售量作為下一期銷售量的預測值;

②公式：Ft=Dt-1;

式中：Ft——第t期的預測銷售量;

Dt-1——第t-1期的實際銷售量，即上期實際銷售量。

③特點：

此方法是時間序列分析法的一種極端情況。

只考慮最近時期的實際數據，忽略其他時期實際數據的影響，

反映需求變化最快， 穩定性低。

④這種方法適用：實際需求變化幅度不大的情況。

(2)算術平均數法：

①含義：以時間序列各個時期實際銷售量的算術平均值作為下一期的預測銷售量;

②公式：Ft=1/n∑Di(i=1，2，...，n)

式中：Ft——第t期的預測銷售量;

Di——第i期的實際銷售量;

n——實際銷售量時間序列數據的個數;

③特點：也是一種極端情況，考慮了時間序列的全部數據，把這些數據平均

化，反映需求變化最慢，穩定性強，靈敏性小。

④適用：對穩定形態最為合適。但不適用于趨勢形態和季節性形態。

(3)移動平均數法。包括一次移動平均數法和二次移動平均數法。

1)一次移動平均數法：

①含義：用過去m個周期實際銷售量的算術平均值作為下期的預測銷售量，選取時間序列中最靠近預測值的一組數據。

②公式：Ft=1/m∑Dt-i(i=1，2，...，m，m

m為1，即為上期銷售量法;m取時間序列的全部數據n，即為算術平均數法了。移動期數m的選取，既要有足夠的期數，以抵消銷售量的隨機波動的影響;又不能過多，以盡量舍去那些早期的作用不大的數據。在有明顯的趨勢形態中，預測量的變化就總要落后于實際銷售量的變化，在上升趨勢中預測量小于實際量，在下降趨勢中預測量大于實際量，出現的偏差為滯后偏差。

③特點：一次移動平均數法是介于上期銷售量法和算術平均數法之間的一種方法。

2)二次移動平均數法

在明顯的趨勢形態中，預測量的變化總要落后于實際銷售量的變化，在上升的趨勢中預測量小于實際量，在下降趨勢中預測量大于實際量，出現的偏差稱為滯后偏差。一般，當N為奇數時，要滯后(N-1)/2個周期。(N為移動期數)。為了消除滯后偏差，可用二次移動平均數法或二次指數平滑法。

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（責任編輯：中大編輯）