三、案例分析題(共20題，每題2分。由單選和多選組成。錯選，本題不得分;少選，所選的每個選項得0.5分)

(一)

國內某知名電視生產企業采用SWOT分析法，分析企業面臨的內外部環境，并進行戰略選擇。該企業不斷收購中小電視生產企業，擴大企業生產規模;加強內部成本控制，降低產品價格，成為行業中的成本領先者;同時，該企業針對兒童觀看電視的需求，獨家推出保護視力的防眩光、不閃式液晶電視，獲得了市場的認可和顧客的青睞。該企業擬推出一款新型平板電視，共有甲產品、乙產品、丙產品和丁產品四種產品方案可供選擇。每種產品方案均存在著暢銷、一般、滯銷三種市場狀態，三種市場狀態發生的概率無法預測。每種方案的市場狀態及損益值如下表所示(單位：萬元)：

市場狀態損益值	暢銷	一般	滯銷
甲產品	640	350	-250
乙產品	680	460	-350
丙產品	550	300	-200
丁產品	700	440	-400

81.采用SWOT分析法進行戰略選擇，WT戰略是指()。

A.利用企業優勢，利用環境機會

B.利用環境機會，克服企業劣勢

C.利用企業優勢，避免環境威脅

D.使企業劣勢最小化，避免環境威脅

答案：D

解析：參考教材第14頁表1-1。

82.該企業目前實施的戰略為()。

A.成本領先戰略

B.差異化戰略

C.橫向一體化戰略

D.縱向一體化戰略

答案：ABC

解析：根據中文資料信息"國內某知名電視生產企業采用SWOT分析法，該企業不斷收購中小電視生產企業，擴大企業生產規模;加強內部成本控制，降低產品價格，成為行業中的成本領先者;同時，該企業針對兒童觀看電視的需求，獨家推出保護視力的防眩光、不閃式液晶電視"，可知分別為橫向一體化戰略、成本領先戰略和差異化戰略，故選ABC。

83.該企業此次新產品經營決策屬于()。

A.確定型決策

B.不確定型決策

C.風險型決策

D.無風險型決策

答案：B

解析：根據中文資料信息"三種市場狀態發生的概率無法預測"，可知為不確定型決策，故選B。

84.若采用后悔值原則進行決策，可使該企業獲得最大經濟效益的方案為生產()。

A.甲產品

B.乙產品

C.丙產品

D.丁產品

答案：A

解析：根據后悔值原則具體選擇步驟如下：

(1)確定各自然狀態下的最大收益值或最小損失值分別是：

暢銷：700

一般：460

滯銷：-200

(2)計算各方案各自然狀態下的后悔值：

市場狀態損益值	暢銷	一般	滯銷
甲產品	700-640=60	460-350=110	-200-(-250)=50
乙產品	700-680=20	460-460=0	-200-(-350)=150
丙產品	700-550=150	460-300=160	-200-(-200)=0
丁產品	700-700=0	460-440=20	-200-(-400)=200

(3)確定各方案的最大后悔值：

甲產品：110

乙產品：150

丙產品：160

丁產品：200

(4)選擇最大后悔值最小的方案為最優的方案，因此甲產品(110)為最小，故選A。

(二)

某玩具企業生產經營高、中、低三種價格檔次的玩具，高檔、中檔玩具的價格分別為100元、60元。現在開發一種低檔玩具，對低檔玩具進行定價。經測算，生產低檔玩具的總投資為150萬元，固定成本為35萬元，單位可變成本為15元。預計銷售量5萬個。產品上市后，該企業擬通過盡可能多的批發商、零售商推銷其產品，先將產品供應給批發商，再由批發商將產品供應給零售商并銷售給最終顧客。

85.該企業采用的產品定價策略是()。

A.備選產品定價策略

B.附屬產品定價策略

C.產品線定價策略

D.副產品定價策略

答案：C

解析：根據中文資料信息"某玩具企業生產經營高、中、低三種價格檔次的玩具，高檔、中檔玩具的價格分別為100元、60元"，可知為產品線定價策略，故選C。

86.若采用成本加成定價法，加成率為30%，該企業低檔玩具的單價是()元。

A.26.4

B.26.6

C.28.4

D.28.6

答案：D

解析：根據成本加成定價法公式，產品價格=產品單位成本×(1+加成率)，計算如下：

(1)產品單位成本，根據題目信息"對低檔玩具進行定價。經測算，生產低檔玩具的總投資為150萬元，固定成本為35萬元，單位可變成本為15元。預計銷售量5萬個"，可知產品單位成本=350000/50000+15=22元;

(2)加成率，題目已知為30%

將上述信息代入公式，產品價格=22×(1+30%)=28.6，故選D。

87.若采用目標利潤定價法，目標收益率為30%，該企業低檔玩具的單價是()元。

A.31

B.32

C.33

D.35

答案：A

解析：根據目標利潤定價法公式，產品價格=單位成本+目標收益率×資本投資額/銷售量，計算如下：

(1)單位成本，根據上題解析可知為22元;

(2)目標收益率，題目已知為30%;

(3)資本投資額，中文資料已知為150萬元，即1500000元;

(4)銷售量，題目已知為50000個;

將上述信息代入公式，產品價格=22+30%×1500000/50000=31元，故選A。

88.關于該企業擬采用的渠道策略的說法，正確的是()。

A.該企業采用的渠道屬于二層渠道

B.該企業采用的渠道屬于一層渠道

C.該企業選擇渠道商的策略稱為密集分銷

D.該企業選擇渠道商的策略稱為選擇分銷

答案：AC

解析：參考教材第70頁。根據中文資料信息"產品上市后，該企業擬通過盡可能多的批發商、零售商推銷其產品，先將產品供應給批發商，再由批發商將產品供應給零售商并銷售給最終顧客"，可知為密集分銷和二層渠道，故選AC。

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（責任編輯：xy）