營銷策略研究

1、營銷策略研究的前提——產品生命周期分析(生命周期理論)

產品四個階段：孕育階段(導入期)、發展階段(成長期)、成熟階段(成熟期)、衰退階段(衰退期)。每個階段呈現不同特點，根據這些特征可對產品或所在行業的成熟度做出判斷。在產品生命周期的不同階段，關注的重點不同，競爭性質也會發生變化。應根據不同生命周期的特點和競爭力分析結果研究確定營銷策略，促使項目成功。

2、營銷策略研究——以顧客需求為出發點和回歸點——研究消費者行為

營銷策略分析：銷售方式、銷售渠道、銷售網點、價格定位、宣傳手段、結算方式、售后服務

4P營銷戰略：市場探查、市場細分、目標市場選擇、企業市場形象定位

傳統4P營銷策略：產品策略組合、渠道策略組合、價格策略組合、促銷策略組合

6P營銷策略：產品策略組合、渠道策略組合、價格策略組合、促銷策略組合、公共關系組合、政治力量組合

消費者行為：(5階段)①生成消費需求、②購買動機、③收集商品信息、④評價待購商品、⑤購買決策

影響消費者行為的因素：①消費者自身因素、②消費者相關群體、③企業形象、④客觀因素(政治、經濟。)

四、市場風險分析(本書第十二章風險分析)

市場風險分析是風險分析有機組成部分，市場風險分析是在產品供需、價格變動趨勢和競爭能力等常規分析已達到一定深度的情況嚇，對未來國內外市場某些重大不確定因素發生的可能性，及其可能對項目造成的損失程度進行分析。

步驟： 1、識別風險分析(產生市場風險的主要因素：①新產品和新替代品出現、②新競爭對手加入、③市場競爭加劇，出現買方壟斷或賣方壟斷、④國內外政治經濟條件突發性變化，導致項目產出品銷售銳減，或者項目主要投入品中斷供應。)

2、估計風險程度(市場風險程度估計)

3、提出風險對策(風險對策研究與反饋)

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