案例： “紫晨醋爽”――資本運作

2003年，山西綠韻食品開發有限公司(以下簡稱綠韻)因經濟效益不能達到預期目標，邀請對其進行管理咨詢。

該企業地處山西省葡萄生產基地清徐縣，是一家生產醋飲料系列保健產品的創業型企業，集研發、生產、銷售于一體。

在咨詢過程中，咨詢組首先對企業的產品、營銷市場等基本情況運用多種科學的方法進行了分析，企業生產的“紫晨醋爽”，是一種功效相當不錯的營養保健品，市場上尚無同類產品，并且功效已被部分消費者認可，市場前景看好。但由于企業資金嚴重緊缺，不能借助電視、報刊等媒體進行有效的營銷宣傳，產品的市場銷售量非常有限，僅為山西飲品市場占有率的0.04%。

找到了存在的問題及根源后，咨詢組便建議企業通過整合有效資產，采取資本運作等手段，解決了資金瓶頸，企業隨之加大了營銷力度，當年銷售額由原先的1600萬元增長到1.2億元，立即叩開了市場的大門，在隨后的兩年內迅速發展，成為我省飲料系列龍頭，直接和間接帶動從業人員2000余人，帶動大面積農業綠色產品的開發、加工和充分利用。

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（責任編輯：昆凌）

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