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2015年管理咨詢師考試企業(yè)案例分析選擇題案例1

發(fā)表時(shí)間:2014/8/25 9:48:29 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊關(guān)注微信:關(guān)注中大網(wǎng)校微信
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M公司在本國(guó)市場(chǎng)東山再起之謎

M公司是一個(gè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的大公司,多年來(lái)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)并取得了輝煌的戰(zhàn)績(jī)。然而,其在本國(guó)巨大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中卻逐漸處于劣勢(shì),近幾年公司一直靠著國(guó)際市場(chǎng)的巨大盈余維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),形成了“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的局面,正如公司的一位副總裁所說(shuō):“M公司國(guó)際形勢(shì)看好,但在國(guó)內(nèi)卻有點(diǎn)抬不起頭來(lái)。”

1994年,公司的新總裁史密斯上任后,確立了“繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打翻身仗”的戰(zhàn)略,經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間的努力,M公司不僅走出了困境,而且憑借其雄厚的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,戰(zhàn)勝了其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,重新奪回了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的寶座,市場(chǎng)占有率超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩個(gè)百分點(diǎn),達(dá)到了36%。

M公司能夠在短短的兩年多時(shí)間里東山再起,秘密何在?

首先,大膽啟用能人。史密斯上任伊始,決定對(duì)國(guó)內(nèi)的運(yùn)作機(jī)制進(jìn)行徹底改組,大膽啟用人才,對(duì)以湯姆為代表的一批管理精英委以重任。湯姆現(xiàn)年44歲,是哈佛工商管理學(xué)院的MBA畢業(yè)生、公司內(nèi)公認(rèn)的管理奇才,此前曾擔(dān)任南美分部的經(jīng)理,任職期間該地區(qū)的銷售額翻了一番,利潤(rùn)增加了3倍。回公司本部任職時(shí),得到了總裁史密斯的承諾:準(zhǔn)許他從各國(guó)際分部選用任何他認(rèn)為合適的人作為副手,因而他啟用了曾有多國(guó)工作經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)任歐洲分部市場(chǎng)部經(jīng)理的韋伯,并以兩人為主組成了“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)搶救工作隊(duì)”,在以后的兩年時(shí)間里,在這一批精英的參與下,M公司終于從根本上扭轉(zhuǎn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)重受挫的經(jīng)營(yíng)狀況。

第二,提高工作效率。湯姆和韋伯針對(duì)企業(yè)效率低的問(wèn)題,首先關(guān)閉了五家低效的工

廠,同時(shí)重新規(guī)劃了業(yè)務(wù)流程,從原材料采購(gòu)到庫(kù)存管理,從生產(chǎn)到運(yùn)輸?shù)拿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)重新做了認(rèn)真的部署,并砍去了一些多余的環(huán)節(jié),僅此一項(xiàng),就為顧客從訂貨到收貨節(jié)約了1/4的時(shí)間。另外,他們還加大投資,增加一些被忽視的名牌產(chǎn)品,并對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代,不斷推出新款新樣。湯姆和同事們的辛勤努力產(chǎn)生了顯著的效益,據(jù)專家預(yù)測(cè),公司的改革措施每年為公司節(jié)約了近6億美元的成本費(fèi)用。

第三,推出拳頭產(chǎn)品。拳頭產(chǎn)品是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟的根本。M公司一直從事多種產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),清潔劑是公司的支柱產(chǎn)業(yè),現(xiàn)在公司1/3以上的年收入來(lái)自這類產(chǎn)品。從1995年起,公司看準(zhǔn)了國(guó)際國(guó)內(nèi)巨大的清潔劑市場(chǎng)潛力,研制出了含有特殊成分的乙型清潔劑,該產(chǎn)品除保留了原有產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)外,增加了使用范圍廣、清潔強(qiáng)度大等優(yōu)點(diǎn),不但可以用于家庭日常用品的清潔,而且還可以用于汽車、機(jī)械設(shè)備的清洗。產(chǎn)品一上市就受到了消費(fèi)者的歡迎。公司抓住時(shí)機(jī),不惜重金,大力宣傳,使這種新型清潔劑的銷售在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都卓有成效。

第四,加強(qiáng)科技開(kāi)發(fā),實(shí)行網(wǎng)絡(luò)管理。新型清潔劑的成功開(kāi)發(fā)凝聚了M公司所有科研人員的辛勤勞動(dòng)。負(fù)責(zé)技術(shù)事務(wù)的化學(xué)博士道奇,個(gè)人擁有專利50多項(xiàng),他和公司其他技術(shù)人員一道組成了一支實(shí)力雄厚的攻關(guān)隊(duì)伍,經(jīng)過(guò)三年多的努力,耗費(fèi)近1億美元,用以開(kāi)發(fā)新型清潔劑。在研制過(guò)程中,他們還與數(shù)所大學(xué)的專家合作,聯(lián)合攻關(guān),最終研制出了新產(chǎn)品,同時(shí)也使產(chǎn)品的性能和質(zhì)量有了科學(xué)的保證。在管理上,公司積極利用計(jì)算機(jī)這一一信息時(shí)代的工具,建立了全公司范圍的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),逐步完善公司的物流,加強(qiáng)各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的聯(lián)系和溝通,把銷售、采購(gòu)、分配、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)銜接起來(lái),統(tǒng)籌計(jì)劃,合理安排,實(shí)現(xiàn)了信息和資源的最大限度的利用。

從M公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的復(fù)興,可以看出:改革與發(fā)展、民主管理與科技開(kāi)發(fā)相結(jié)合是現(xiàn)代企業(yè)的必由之路

請(qǐng)根據(jù)以上情況,回答以下問(wèn)題

1.從M公司國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況可以推算出:(  )

A.該國(guó)清潔劑市場(chǎng)屬壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)B.該國(guó)清潔劑市場(chǎng)屬寡頭壟斷市場(chǎng)

C.該國(guó)清潔劑市場(chǎng)屬完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)D.缺乏更多資料,無(wú)法斷定

2.1995年以前M公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)的主要原因你認(rèn)為是:(  )

A.經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的浪費(fèi)多B.對(duì)用戶的反應(yīng)速度比較慢

C.主要產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)性D.以上幾種原因綜合作用的結(jié)果

3.M公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功給我們的啟示是:(  )

A.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須有強(qiáng)有力的資金后盾

B.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須有具備一定實(shí)力的開(kāi)發(fā)隊(duì)伍

C.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不僅僅是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),同時(shí)也是產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

D.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須有多年的科技積累

4.M公司大膽啟用能人,使企業(yè)在國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。案例說(shuō)明公司總裁在用人上采用的策略是:(  )

A.從企業(yè)內(nèi)部提拔人才,因此可以重用

B.選擇有工作業(yè)績(jī)的人才,所以能夠擔(dān)當(dāng)重任

C.不能僅僅敢于選擇能人,更主要的是重用他們

D.選好了人才,必須安排最合適的工作

5.M公司采取“繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打翻身仗”的戰(zhàn)略是在具體的環(huán)境背景條件下提出的,其中也包含了較大的風(fēng)險(xiǎn),主要有:(  )

A.來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

B.國(guó)內(nèi)國(guó)際兩面作戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)

C.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)

D.以上幾種風(fēng)險(xiǎn)都一定程度地存在

6.從案例中幾位管理精英的表現(xiàn)中可以看出,他們能夠成功的最主要的條件是:(  )

A.湯姆是哈佛管理專業(yè)的畢業(yè)生

B.他們受到了公司總裁的重任

C.良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和積極的進(jìn)取精神

D.善于發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題

參考答案:(B,D,C,C,D,C)

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(責(zé)任編輯:昆凌)

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