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透視國美

上世紀80年代中，年僅17歲的黃光裕與長其3歲的哥哥黃俊欽，一道帶著4000元錢從家鄉廣東汕頭北上，到內蒙古一帶做貿易。一年后因不滿當地人“輕易承諾疏于兌現”，轉戰北京。半年后開始在北京珠市口經營一家面積不足100平方米的電器店——這就是國美電器連鎖店的發端。1987年1月1 日，“國美電器店”的招牌在這家小店的門前掛了出來。1993年，國美開始在北京地區增開多家門店。1999年，國美開始向全國擴張。1998年，黃光裕成立了鵬潤投資有限公司，總資產約50億元。鵬潤投資下屬企業是國美電器、鵬潤地產、鵬泰投資。

然而隨著市場的發展，越來越多的競爭這開始涉入家電行業，與國美展開著激烈的競爭。

現在國內涉及到的從事電器零售的超市、建材市場、百貨公司等與國美、永樂等電器連鎖零售具有直接競爭關系。除此以外，從事電器及電子消費品零售的電子城(如海龍電子城)、手機數碼專營店、網上購物企業(如當當網、易趣等)、廠家專賣店(如幸福樹、格力專賣店等)都與電器連鎖零售企業具有直接競爭關系。在我我國排名前五位的家電連鎖銷售公司占市場的份額只有區區不到30﹪，而在美國像百思買這樣的連鎖家電銷售公司占全美市場的90﹪。

近年來國美的采購優勢不同程度地受到了威脅。由于上游行業普遍進入微利時代，國美過去擠壓上游資源的手法已經沒有太多的空間了。蘇寧大中等競爭對手的崛起，也使國美在與上游廠家的談判中處于不利地位。而家電行業中一度轟轟烈烈的中永通泰采購聯盟雖然已經瓦解，但是卻在一定程度上動搖了國美在上游企業中的老大地位。在對國美很有吸引力的二級市場上，相對于個體零售和商場承包者的靈活進貨策略，國美的采購優勢幾乎沒有發揮出來，使得以價格為傲的國美反受價格所累。

面對越來越激烈的市場競爭，國美把市場布局開店的速度視為關系企業未來競爭力的核心要素之一。根據中國連鎖經營協會今年3月公布的數據，國美電器目前在全國60多個城市擁有直營門店227家，比2003年增加了63%;2004年的銷售額為238.8億元，比2003年增加了34%，占據約5% 的市場份額。

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（責任編輯：昆凌）

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