本文導航

• 第1頁：單選1-10題

• 第2頁：單選11-15題及解析

　　1.某牙膏生產公司決定在現有的市場上擴大現有品牌牙膏的銷售。根據產品一市場矩陣分析，該公司采取的營銷策略是(　)。
　　A.市場滲透
　　B.市場開發
　　C.產品開發
　　D.多角化經營
　　2.某汽車公司2008年決定向從未涉足的房地產業進軍，并投資l5個億進行市場開拓。該公司的這種做法，主要采取的營銷策略是(　)。
　　A.市場滲透
　　B.市場開發
　　C.產品開發
　　D.多角化經營
　　3.對企業來講，市場需求預測最主要的是市場需求和企業需求預測。以下選項中。
　　不屬于市場需求預測主要環節的是(　)。
　　A.環境預測
　　B.行業預測
　　C.企業銷售預測
　　D.人員預測
　　4.市場細分是選擇目標市場的重要環節。以下關于市場細分的理解，不準確的是(　)。
　　A.市場細分是識別市場機會最有效的方法
　　B.市場細分是制定科學、合理的市場營銷戰略的保證
　　C.市場細分是企業強化競爭能力的重要措施
　　D.市場細分是分析行業環境的方法
　　5.市場細分是企業市場營銷活動的重要組成部分，以下是一些企業所進行的市場細分，其中有效的有(　)。
　　(1)某食品企業將全國市場根據消費者年齡分為青少年市場、中老年市場
　　(2)某童鞋企業將全國市場根據產品分為休閑鞋、運動鞋、皮鞋、特種鞋市場
　　(3)某汽車生產企業將全球市場根據地域分為美洲、亞洲、非洲、歐洲市場
　　A.沒有一項是正確的
　　B.有一項正確
　　C.有兩項正確
　　D.有三項正確
　　6.現代社會，許多人知道計算機是什么，知道如何閱讀計算機操作說明書，也知道計算機在生活和工作中的用途。而在另一種環境下，如澳大利亞中部的土著部落，計算機大概毫無意義可言，它也許只是一件稀奇古怪的金屬器具而已。所以，那里也許就沒有買主。該案例說明，(　)是影響消費者購買的重要因素。
　　A.經濟因素
　　B.文化因素
　　C.個人因素
　　D.政治因素
　　7.消費者市場細分標準包括地理、人口、心理和行為因素。以下屬于行為因素細分要素的是(　)。
　　A.消費者所在的國家或地區
　　B.消費者生活方式、個性和購買動機等
　　C.消費者購買某種產品的時機、態度和追求的利益
　　D.消費者家庭規模及生命周期
　　8.在春節、中秋節、情人節等節日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產品。他們對市場進行細分的方法是(　)。
　　A.地理細分
　　B.人口細分
　　C.心理細分
　　D.行為細分
　　9.某鋁制品生產企業進行市場細分時，首先將鋁制品市場分為汽車制造業、住宅建筑業和飲料容器制造業，并選定住宅建筑業作為目標市場。在此基礎上，又將住宅建筑業市場細分為原料半成品、建筑部件和鋁制活動房屋3個子市場，決定進軍建筑部件市場，并將建筑部件市場的大顧客作為自己的目標市場，努力提供優質特色的產品。該企業采用的市場細分步驟是(　)。
　　A.最終用戶+顧客規模產品應用+用戶要求
　　B.產品應用一用戶要求一顧客規模一最終用戶
　　C.最終用戶一產品應用一顧客規模一用戶要求
　　D.用戶要求一產品應用一最終用戶一顧客規模
　　10.咨詢人員在判斷企業市場細分的分析是否有效時，主要分析3點，即可衡量性、可占領性、可盈利性，其中，可衡量性是指(　)。
　　A.企業結合自身的長期發展目標選定細分市場
　　B.企業利用現有的人力、物力和財力及營銷能力必須足以進入并占領所選定的子市場
　　C.企業所選定的細分市場的規模與購買力足以使企業有利可圖
　　D.細分市場不僅范圍界定清晰，可以識別，而且各細分市場的規模大小可以測量和比較

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　　11.目標市場營銷策略主要有3種：無差異市場營銷、差異性市場營銷和集中市場營銷。以下關于這3種營銷策略的描述，正確的是(　)。
　　A.無差異市場營銷可以滿足不同顧客的不同需求
　　B.集中市場營銷的風險較大
　　C.差異市場營銷的成本低，可以取得成本和價格優勢
　　D.差異市場營銷易于在較小的市場取得占有支配地位的市場份額
　　12.某奶粉生產企業，生產、銷售嬰幼兒奶粉，將嬰幼兒奶粉市場分為0—2歲、2—5歲、5—7歲三個子市場。該企業在不同的市場通過不同的市場營銷組合策略推出不同的產品和品牌，0—2歲推出媽媽樂、2—5歲推出寶寶愛、5—7歲推出快樂成長。該企業實施的是(　)。
　　A.無差異市場營銷
　　B.集中市場營銷
　　C.差異市場營銷
　　D.兼有集中市場營銷策略和差異化市場營銷
　　13.某企業選擇靠近于市場現有強者企業產品的附近或與其重合的市場位置，與強者企業采用大體相同的營銷策略，與其爭奪同一個市場。該企業的市場定位方式是(　)。
　　A.迎強定位
　　B.回避性定位
　　C.避強定位
　　D.比附定位
　　14.公務員老賈辭職經商，經營五金產品積累了大量的資產，近年五金產品的銷售競爭激烈，老賈經過考察，發現肉制品行業市場潛力巨大，于是創建達達食品，準備進入肉制品行業。當時肉制品行業主要是熱處理肉制品，火腿腸等熱處理肉制品占據大部分市場。老賈考慮再三準備暫時不進入熱處理肉制品市場，而是進人其他企業涉及較少的冷處理肉制品市場，如西餐用肉。公司開業后，銷售額飛速增長，現在已經成為冷處理肉制品市場的龍頭老大。老賈的市場定位策略是(　)。
　　A.競爭性定位
　　B.回避性定位
　　C.比附定位
　　D.跟隨定位
　　15.某公司近年來一直專注于生產S型電機，在整個電機市場產品結構中，甲型、乙型、丙型、S型電機的構成比例分別為10%、l5%、8%和0.5%。該公司充分發揮自身的技術優勢，做精做專，成為s型電機領域的佼佼者，同時產品還替代進口。據此判斷，該公司在電機行業的市場定位是(　)。
　　A.市場領先者
　　B.市場挑戰者
　　C.市場跟隨者
　　D.市場補缺者
　　1.A
　　解析：本題考查產品一市場矩陣分析的應用。市場滲透是指企業采取比目前更為積極的措施，在現有的市場上擴大現有產品的銷售。市場開發是指企業通過擴大原有市場的規模或積極進入新的市場來擴大現有產品的銷售。產品開發是指企業通過向現有市場提供改良產品、全新產品或增加現有產品的吸引力等方法去更好地滿足市場的需要，同時，研究在產品開發中注意發現新的市場機會。多角化經營即企業通過向未曾涉足的嶄新領域的進軍，盡量增加經營的產品種類和業務，實現跨行業經營，擴大企業的經營范圍。牙膏生產公司在現有的市場上擴大現有品牌牙膏的銷售，屬于市場滲透。
　　2.D
　　解析：本題考查產品一市場矩陣分析的應用。結合上題解析，汽車公司涉足房地產業，屬于多角化經營。
　　3.D
　　解析：本題考查市場需求預測的內容。市場需求預測的主要環節包括環境預測、行業預測和企業銷售預測。
　　4.D
　　解析：本題考查市場細分。
　　5.C
　　解析：本題考查市場細分。
　　6.B
　　解析：本題考查影響消費者購買的因素。
　　7.C
　　解析：本題考查消費者市場細分的標準。選項A屬于地理因素細分要素，選項B屬于心理因素細分要素，選項D屬于人口因素細分要素。
　　8.D
　　解析：本題考查市場細分的標準。
　　9.C
　　解析：本題考查生產者市場細分。生產者市場細分常使用“最終用戶”、“顧客規模”、“產品應用”、“用戶要求”等細分標準。最終用戶因素是指不同行業、種類的最終用戶要求，產品應用因素是指產品不同的要求，顧客規模是指以用戶對產品需求量的多少區分，用戶要求是指不同類型用戶的采購行為關注的利益點。
　　10.D
　　解析：本題考查市場細分的有效性分析。選項8屬于可占領性，選項C屬于可盈利性。
　　11.B
　　解析：本題考查目標市場營銷策略。
　　12.C
　　解析：本題考查目標市場營銷策略。
　　13.A
　　解析：本題考查市場定位策略。企業可選擇的市場定位策略主要有3種：迎強定位(競爭性定位)、避強定位(回避性定位)和比附定位(包括攀龍附鳳和甘居“第二”)。
　　14.B
　　解析：本題考查市場定位策略。
　　15.D
　　解析：本題考查處于不同市場地位企業的市場營銷競爭策略。根據企業在目標市場上的競爭地位，可把一個行業的企業分成市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者和市場補缺者4種類型。結合題干，S型電機在整個電機市場所占份額很小，屬于微型市場，但該公司做精做專并替代進口，屬于市場的補缺者。

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