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(四)選擇成長方式

在企業層面的戰略構想階段，咨詢人員幫助客戶進行了愿景分析、明確了使命和業務經營范圍后，還要為客戶選擇一定的成長方式實現公司的成長。一般有四種成長方式可供企業選擇，一是集中型或密集型成長方式;二是一體化成長方式;三是多元化成長方式，四是聯盟方式。

1.集中型或密集型成長方式

集中型或密集型成長方式即在企業現有的業務領域尋找發展機會。有三種途徑可以實現密集型成長，即市場滲透戰略(設法在現有市場上增加現有產品的市場份額)，市場開發戰略(為企業現有產品尋找新市場)，以及產品開發戰略(開發新產品)。

2.一體化成長方式

一體化成長方式即建立或并購與目前業務有關的業務，包括縱向一體化戰略(又可以區分為前向一體化和后向一體化)和橫向一體化戰略。其中，前向一體化就是通過兼并和收購若干個處于生產經營環節下游的企業實現的擴張和成長，如制造企業收購批發商和零售商;后向一體化則是通過收購一個或若干供應商以增加贏利或加強控制，如汽車公司對零部件制造商的兼并與收購。橫向一體化就是對競爭對手的兼并與收購。

3.多元化成長方式

多元化成長方式，即在尋找與企業目前業務范圍無關的富有吸引力的新業務。多元化成長戰略包括同心多元化(開發與企業現有產品線的技術或營銷有協同關系的新產品)，水平多元化(研究開發能滿足現有顧客需要的新產品)，以及集團多元化(開發與企業現有技術、產品和市場都毫無關系的新業務)。

4.聯盟成長方式

戰略聯盟方式，即與其他獨立組織在研究和奸發、生產、市場營銷和服務等多方面展開合作，通過優勢互補尋求范圍經濟和協同效咸的成長方式。戰略聯盟可以采取股權聯盟、非股權聯盟和合資企業等三種方式。企業通過聯盟可以獲得諸如開發范圍經濟，向競爭者學習，與合作者分擔管理風險和成本，低成本進入新市場，低成本進入新行業和新行業環節，從行業或行業環節中退出和管理不確定性等好處。

選擇成長方式要結合客戶企業內部資源和能力及外部環境因素，在上述成長方式和成長戰略中進行。

(五)戰略規劃方案

1.企業層總體戰略

(1)企業總體發展態勢

企業的總體戰略必須與動態的外部環境(包括宏觀總體環境、產業環境和競爭環境)保持協調，要把握發展速度、時機的選擇，體現在總體發展態勢上就是進、退，還是守的問題。咨詢人員要對企業應加快發展，實施擴張性戰略，還是穩固現有業務，消化企業發展過程中的一些潛在問題和風險，還是進行業務收縮，規避風險，度過難關等未來總體發展態勢做出分析和判斷，并提出建議。根據客戶總體發展態勢，企業層面有四類戰略可供選擇：穩定性戰略、增長戰略、收縮戰略和組合戰略。

①穩定性戰略

穩定性戰略是指在企業的內外環境約束下，在戰略規劃期，資源分配和經營狀況基本保持在目前狀態和水平上的戰略。

穩定性戰略的特征是對過去的經營業績表示滿意，決定追求既定的或與過去相似的戰略目標;在戰略規劃期內所追求的績效按大體相同的比例遞增;準備以過去相同的或基本相同的產品和勞務服務于社會。

②增長戰略

增長戰略是指使企業在現有的戰略基礎上向更高一級的目標發展的戰略。

增長戰略的特征是市場占有率增長，不僅表現在絕對市場份額的增加，更應有相對市場份額的增加，利潤率超過社會平均水平，傾向于采用非價格的手段同競爭者抗衡，鼓勵企業立足于創新，傾向于主動引導或創造適合自身發展的環境。

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（責任編輯：昆凌）

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